郭朗老师的内训课程
《房地产营销策划基础知识》课程大纲【课程收益】1、在户型分析上，掌握客户需求和产品价值的链接，了解疫情后户型设计的发展趋势。2、掌握房地产市场分析内容、方法和要点，能撰写有价值的市场调研报告。3、理解个人职业规划的真正意义，引导学员并对自己的未来有明确的认知。【授课对象】房企营销管培生【授课课时】1～2天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 户型分析一、户型变迁史1、户型发展概述2、户型发展的七个阶段案例分享：不同发展阶段户型的特征和代表产品二、现代生活“理想居室”户型解析1、重点关注附加值，提升客户居住体验2、户内空间设
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《“金口开单”——置业顾问个性化销讲模型》【课程收益】1、明确房地产销讲的底层逻辑和在产品销售中的真正价值。2、熟知房地产销售中全流程销讲设计的思维脉络，结合本项目和客户需求设计置业顾问个性化销讲模型并能够熟练应用。3、准确研判客户购房需求和价值体验，提升客户逼定能力，加快销售进度。【授课对象】房地产营销策划人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 销讲的底层逻辑一、置业顾问成交的基础思维1、80的成交靠耳朵完成2、学会倾听客户的谈话3、听懂“价格太贵”的潜台词4、透过言谈识透客户的心机5、“
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《6S物业服务礼仪和管理品质提升》课程大纲【课程收益】1、掌握6S服务礼仪的行为规则，规范物业服务人员的言行举止。2、提升物业服务人员的个人素养，同时提升企业的品牌信任度。3、能够运用有效沟通的技巧和方法，解决物业服务过程中与业主和客户之间相互理解相互信任问题。4、熟知写字楼前台客服、门禁安保、餐饮服务和会议服务礼仪规范，妥善处置突发事件。5、了解写字楼相关设备设施管理规范，保证大厦持续正常运营。【授课对象】物业督导管理和服务人员【课程课时】1～2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、情境演练5、课堂测试6、视频赏析【课程大纲】第一讲 6S物业服务礼仪一、物业
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《案场快速成交转化提升训练》课程大纲【课程背景】近两年来，房企在拓客推广方面煞费苦心，出尽招数，外场拓客玩得很嗨，但往往发现最终成交数据却不尽如人意，“有人气没财气”，到底是哪里出了问题呢？在客户谈判过程中，置业顾问经常会遇到这样的“痛点”，客户当时谈得还挺好，然后说再考虑考虑，等过几天再回访的时候，他说不来了。在淡市的时候，这些情况尤为严重，为什么会出现这种情况？事实上，售楼部的大部分未成交个案，都是因为案场冲击力不够，就跟烧水一样，烧到85度，看着很热，但没有到沸点，就是开不了。那么，真实的案场冲击力究竟是如何产生的呢？其实，案场冲击力从客户决定到访就已经开始了，从案场给客户的第一眼感受，
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《产业园区项目招商技能提升训练》课程大纲【课程收益】1、理解园区招商运营的底层逻辑，提升投资顾问招商核心能力。2、熟悉园区招商的规律和流程，擅于应用招商策略解决园区项目招商的关键问题，提升招商效率。3、熟练掌握园区地产租金测算技巧，从投资客户视角剖析园区价值，促进园区项目租售业绩提升。4、帮助学员建立起园区招商谈判模型，快速引导客户的投资决策。【授课对象】园区项目招商管理人员和一线投资顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析3、分组讨论4、课堂演练【课程大纲】第一讲 园区项目招商基础逻辑一、园区项目招商源动力1、一切商业的起点和终点是什么？2、最期望园区运营成
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《产业园区运营管理》课程大纲【课程收益】1、明晰产业园区运营理念，建立围绕客户产业发展逻辑的服务支持体系。2、洞察产业园区基本运营模式和盈利模式，结合自身资源搭建产业链体系。3、萃取代表性产业园区实践经验，掌握产业园区运营管理实务操作技巧。【授课对象】产业地产开发商，产业园区运营管理部门【授课课时】1～2天（6小时/天）【授课方式】1、理论研讨2、案例分享3、分组讨论【课程大纲】第一讲 产业园区运营理念和服务体系一、产业园区运营理念1、产业园区的定位本质2、产业园区的灵魂3、产业园区的发展路径二、产业园区运营使命1、建立品牌，产业招商2、解决行业、企业关键需求3、创业孵化4、客户业务促进三