陈思航老师的内训课程
一、SMART大客户竞争情报获取与分析 1、自身产品情报获取与分析（SELF）2、竞争对手产品情报获取与分析（RIVAL）3、目标客户情报获取与分析（TARGET）4、行业动态情报获取与分析（MARKET）二、大客户渗透策略 1. 精确市场细分（定位）2. 有效挖掘目标客户1) 机构内部搜索法2) 人际连锁效应法3) 建立目标市场法4) 资料分析法5） 人肉搜索法6） 微博、社交网站等电子化渠道的高端客户搜索技巧7）借力营销法8） 公私联动营销法7） 会议营销法（内容案例见末页） 3、高端客户群人脉群体的渗透策略案例:世界500强STAR TV中国区总裁李××及史泰博中国区总裁陈××金融业务5
讲师：陈思航查看详情
课程大纲： 一、市场细分，找准对象——平庸与优秀的开始 精确市场细分 有效挖掘目标客户 银行内部搜索法 人际连锁效应法 建立目标市场法 资料分析法 陌生拜访法 依据银行指标实施“漏斗管理” 依据季度指标明确“月、周”营销及管理动作 商业银行案例分享 二、差异化营销——找到切入点方能撬动地球 实战困惑：银行对公业务，已经进入了白热化的竞争阶段；可是，为什么总摆脱不了“存贷结”老三样的服务意识？如何真正实现“差异化”、“方案化”竞争性营销？…… 目标：帮助客户经理梳理差异化服务思维、设计攻关营销路径和秩序。 发展销售教练 有效收集客户
讲师：陈思航查看详情
课程大纲： 一、SMART大客户竞争情报获取与分析 1、自身情报获取与分析（SELF） 2、竞争对手情报获取与分析（RIVAL） 3、目标客户情报获取与分析（TARGET） 4、行业情报获取与分析（MARKET） 二、市场细分，找准对象 1.精确市场细分（定位） 2.有效挖掘目标客户 1)金融机构内部搜索法 2)人际连锁效应法 3)建立目标市场法 4)资料分析法 5）人肉搜索法 6）微博、社交网站等电子化渠道的高端客户搜索技巧 3.依据金融机构指标实施“漏斗管理” 4、高端客户群人脉群体的渗透策略 案例分享:世界500强STA
讲师：陈思航查看详情
一、 市场细分，找准对象——平庸与优秀的开始 精确市场细分 有效挖掘目标客户 银行内部搜索法 人际连锁效应法 建立目标市场法 资料分析法 陌生拜访法 依据银行指标实施“漏斗管理” 依据季度指标明确“月、周”营销及管理动作 商业银行案例分享 二、 差异化营销——找到切入点方能撬动地球 实战困惑：银行对公业务，已经进入了白热化的竞争阶段；可是，为什么总摆脱不了“存贷结”老三样的服务意识？如何真正实现“差异化”、“方案化”竞争性营销？…… 目标：帮助客户经理梳理差异化服务思维、设计攻关营销路径和秩序。 发展销售教练 有效收集客户资料 绘制客户产业地图
讲师：陈思航查看详情
一、科技化生活与个人银行业务营销定位 1、自身情报获取与分析（SELF） 2、竞争对手情报获取与分析（RIVAL） 3、目标客户情报获取与分析（TARGET） 4、行业情报获取与分析（MARKET） 二、差异化营销——找到切入点方能撬动地球 帮助客户经理梳理差异化服务思维、设计攻关营销路径和秩序。 1. 发展销售教练 2. 营销方案的蓝海战略 3. 设计营销攻关路径和方案 三、个人银行业务产品创新 1、电话支付、固网支付、手机支付发展趋势 2、家装消费金融业务发展趋势 3、汽车分期付款业务发展趋势 4、银行个人客户商旅业务发展趋势 5、店面分期付款业务发展趋势
讲师：陈思航查看详情
导论银行大客户战略-精准营销情报为王讲银行重点客户情报线索的收集与分析1、媒体网络（报刊，杂志，互联网，工商税务局…）2、组织网络(行业协会，商业论坛，银行网点…)3、人际网络(陌拜、朋友、同学…)4、案例：定位潜在银行业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马云、陌拜农凯集团的成功案例目的：银行大客户在哪里？挖掘大客户情报资源的策略及分析方法第二讲重点客户接近策略1、接近客户的方法（1）电销策略（2）陌拜策略（3）商业信函策略2、银行客户经理必须掌握的3种沟通话题（1）官场话题（2）商场话题（3）江湖话题3、银行重点客户沟通的注意事项案例：电话销售与世界500强STAPLES中国区CEO陈轶峰就银行相