彭小东老师的内训课程
一.媒体产业化发展和广告媒体特点分析（0.5天） 1、 媒介产业化发展基本概况 l 媒介产业化背景 l 媒介经营的压力与挑战 l 广电系统的经营改革 l 媒介经营与广告 l 2008——2009电视市场分析 2、 广告媒体发展简史 3、 电视、报纸、广播、杂志、户外、网络等不同媒体的特点和发展态势 二、媒体数据的采集及其媒体应用（0.5天） 1、 收视率调查的基本流程 2、 样本抽取方法 3、 数据采集方法 4、 媒体数据应用 l 媒体数据的作用 l 媒体数据类型 l 媒体数据搜集方法 l 媒体数据供应商 l 我们目前占有的数据 l 如何运用媒体的数据
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部分:中国网络广告经营格局分析中国网络媒介的发展状态分析中国网络媒介行销分析第二部分 网络媒介定位及营销功效注意事项定位:专业与市场细分,大众化与专业化:专业与大众的结合,细分与专业的和谐:推销的是爱心,信誉是行销的基础一．增加竞争调研的透明度 了解竞争者状况。了解本行业的发展实现与其他企业的联合。二.加速市场拓展 (做好自己的市场服务和推广)了解潜在顾客其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。三.增强销售力度及员工销售技巧培训 1。向新市场销售新产品 2。向新市场销售老产品 3。向新的国际市场销售老产品 4。在分销渠道流通不畅的商品
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一,优秀的品质培养1.保持热忱的态度,创造销售奇迹,2坚持不懈直至成功,(销售是什么,销售就是坚持)3.激情,(销售是勇敢者的游戏)4.信心是销售成功的把钥匙,5,诚信是销售成功的加速器(保证)二,学习提高自身修养,微笑不仅仅是一种生活态度,更是一种赚钱的利器,1.微笑可以换取黄金,2.保持幽默感,3.赞美.全球无阻的通行证,4,尊重客户就是尊重自己,5,不要吝啬与他人分享自己的成功;三,卓越销售的习惯;1,选择适合的时间与地点,2,出色的仪表吸引客户的眼球,3.出来不冷落你的客户.4.让老客户去帮助你拓展新的客户,5.将责任进行到底;四,找对池塘钓大鱼;高效探寻可恨的需求,挖掘准客户,1.在
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一、谈判的原则及行动纲领●谈判的三大基本原则●谈判的两种类型及战略●谈判风格与行为表现●价格杠杆原理与跷跷板效应●谈判十要/十不要●谈判认识上的五大误区●买卖双方的价值平衡模型●利益分歧导致谈判●商务谈判的五大特征●案例分析与讨论二、谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏●谈判分析的七个核心要素●交易双方合作关系矩阵●谈判战略选择模型●什么情况下不适合谈判●掌控谈判节奏的三要务●谈判战略制定之四步曲●谈判必备的四把武器●影响谈判成功的六大障碍●防范谈判中的九个漏洞●情景模拟谈判三、谈判兵法、战术与运用●蚕食战之步步为营●防御战之釜底抽薪●游击战之红鲱鱼策略●外围战之谈判升格●决胜战之请君入瓮●影子
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一，会议行销的目的及意义；1、 会议行销的目的 2、 会议行销的基本模式和丰富多样的形式 3、 会议行销的理论基础 4、 会议行销的策划 二．会议行销的核心价值；1. 重点时段核心价值分析2. 广告价格及促销方案3. 媒体品牌分析 4. 客户调查与回访 5.整合会议演讲内容 6.寻求后备支持资源 7.会议流程及备用方案8.提纯参加会议目标客户 9.会议整合传播三．会议行销的执行细节：1. 会议行销现场管理与控制2. 行销会议的组织管理与检查3.会议行销的后续跟进及服务；。。。。。。...
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部分正对心（你就是销售讲师）销售顾问的6大黄金心态1.自信自信的4大方面对待销售工作的3大误区2.付出3.积极（如何修炼积极心态）4.坚持5.感恩（体验式培训）6.学习第二部分找对人（我们的目标客户是谁）一、开发客户前的要思考的8个问题1.我到底在卖什么？2.我的客户必须具备哪些条件？3.客户为什么会向我购买？4.客户为什么不向我购买？5.谁是我的客户？6.我的客户会在哪里出现？7.他们什么时候会买？什么时候不会买？8.谁在抢我的客户？讨论：结合公司服务分析目标客户群，分组讨论二、开发客户的15种渠道1.随时随地交换名片2.参加专业的聚会、专门的研讨会3.结识同行4.黄页查询5.114查询台6