沈慧民老师的内训课程
部分：销售谈判前期准备工作—工具和表单u认识销售谈判的重要性u如何分析供应商未来的谈判地位波特的“5种力量”分析法u寻找谈判杠杆SWOT分析法—找出己方的谈判力量所在。u制定谈判战略和谈判目标u设计谈判战略表格案例讨论：未起跳先瞧瞧u定义谈判角色和设定谈判进程第二部分：谈判开局技巧u如何划分谈判者的四种类型羊、牛、狐、枭u测试你的谈判类型每个类型的特点和注意要点是什么？u开局阶段如何进行开价n开价时的要点是什么？n为什么价格面谈是个错误的决定n如何运用分割技巧进行开价自我测试和案例分析u谈判者开局阶段不应该做的事情是什么？如回避不应该犯的错误自我测试和案例分析u开局时如何对对方的开价（还价）作
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n部属能力开发在企业战略实施中的重要性w战略成功实施的构成要素？案例分析：好战略，为什么执行起来这么难？w人员在企业执行体系重要性w什么是企业的人员流程如何评估你现在的人员流程？执行型组织的人员流程的评估方法n定义满足战略需求的员工能力w什么是企业员工能力的规划模型？什么是员工提升的5B要素专业能力和职业能力的区别？w职业能力要素表w人员流程中的招聘战略什么是招聘的4S原则面谈技巧—如何深入面试者的内心w人员流程中的企业留才战略什么是企业的留才战略模型n建立企业的员工价值开发体系w什么是企业的人才培养战略什么中国企业发展的真正瓶颈w案例分析：GE的人才培育体制w企业人才发展架构模型人才培育中的
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“群策群力”的为何如此高效什么是“群策群力”“群策群力”的前提假设条件“群策群力”在通用电气的作用“群策群力”为通用电气带来的巨大变化为何如此多的跨国企业在引进“群策群力”“群策群力”与企业文化“群策群力”指引企业走出文化困境“群策群力”不仅是解决业务问题“群策群力”类型—废除官僚主义、解决跨部门问题 困惑了企业一百多年的企业问题得到解决张瑞敏的困惑—通用电气的解决之道“群策群力”对中国企业的深远意义案例分析：陷入困境的顶点实业计划“群策群力”“群策群力”可以解决什么样的企业问题 如何找出“群策群力”要解决的企业问题界定问题范围成立“群策群力”设计小组 设计小组的成立原则 设计小组的成员组成和
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员工价值开发在企业战略实施中的重要性什么是执行型组织和企业执行流程？案例分析：好战略，为什么执行起来这么难？企业执行体系的组成框架和要素人员在企业执行体系重要性什么是企业的人员流程如何评估你现在的人员流程？执行型组织的人员流程的评估方法定义满足战略需求的员工价值什么是企业员工能力的规划模型？什么是员工提升的5B要素专业能力和职业能力的区别？职业能力要素表人员流程中的招聘战略什么是招聘的4S原则面谈技巧—如何深入面试者的内心人员流程中的企业留才战略什么是企业的留才战略模型建立企业的员工价值开发体系什么是企业的人才培养战略什么中国企业发展的真正瓶颈案例分析：GE的人才培育体制企业人才发展架构模型人
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n部分：供应链管理变革Oslash;本章内容和目标：w什么是供应链管理？供应链管理为现代企业管理带来的巨大冲击w现代企业在供应管理的压力分析案例分析：供应链管理为企业带来的效益w企业供应链战略的制定制定供应链战略的依据原则w什么是供应链中的牛鞭效应引起企业供应链牛鞭效应的原因消除企业供应链牛鞭效应的方法游戏：啤酒游戏牛鞭效应展示n第二部分：供应链管理模式下的采购管理w采购职能为什么要面临重大改变传统采购管理向供应链模式下的采购管理变革w战略性采购统战术性的区别w战略性采购流程制定w采购类别建立ü采购类别划分原则ü定义采购类别ü分析采购市场ü利用SWOT找出谈判杠杆w制定采购战略ü在采购战略图上