冯廷军老师的内训课程
打造高效行动力《基层骨干销售能力和执行力养成》主讲：冯廷军【课程背景】 一个企业要创造价值，离不开销售，销售产品；一个人要取得成功，离不开销售，销售自己。无论什么行业，都离不开销售。销售是个逆袭人生最多、最简单的工作：销售是份什么样的工作？什么样的人做销售工作？销售成功需要什么样的人？在千万级从业人数的销售人员中，如何脱颖而出？我都具有了5年销售经验为何还是一个普通的业务员？ 以上问题都是我们每位从事销售工作的人都很关心的课题，也是本课程的内容所在。 我们知道，销售是门技能，是可以通过面对面销售等相关知识学习提升的；同时，销售并不仅仅靠技能，思维方式、热情、诚信等素质和修养更
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携手共赢 《经销商的做大做强与合作发展》 主讲：冯廷军【课程背景】中国地域广阔，市场环境复杂，靠厂家去实现所有渠道、网点的覆盖，需要庞大的销售团队、极大的运营成本，导致终端价格居高不下、失去市场竞争力。而借助经销商的资金、网络、服务能力，能减小厂家的资金压力、提升终端的服务效率，对于产品的网点开发、消费引导、品牌推广具有事半功倍的效果。但经销商数量庞大，实力参差不齐，竞争十分激励，对我们厂家和商家都提出了以下问题： ➢
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《快消品销售策略分析》 主讲：冯廷军【课程背景】中国幅员辽阔，且区域差异明显，从一线城市到五线城市乃至农村，每一地区的经济发展水平不同，消费者对消费品的需求不同，销售渠道的发展水平也参差不齐。在巨大的人口数量支持下，中国的快消品市场规模巨大，2022年有望达到3.5万亿元以上；其中调味品增速明显，2022年预估达到5000亿元以上。面对复杂的渠道、庞大的市场、激励的竞争，对生产厂家提出了以下问题： ➢ 销售渠道如何搭建？ ➢ 为什么经销商渠道非常重要，经销商渠道如何规划？ ➢
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管事、修人、炼机制，磨器、驭术、悟大道《管理者的角色定位和能力提升》主讲：冯廷军【课程背景】 大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，却不得不面临以下问题，需要做好角色转换：原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与同级商量，协调下级；真心对待手下，奈何员工不领情；主动为上级担当，谁知领导不授权！如何正确认识管理者的角色定位？如何做好上级、下级、平级的沟通管理？新晋管理者的管理思维如何形成？成熟管理者的管理理念有何不
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培养精准管理力《（中层）管理者的角色定位及管理技能提升》主讲：冯廷军【课程背景】 大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，确不得不面临以下问题，需要做好角色转换：原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与同级商量，协调下级；真心对待手下，奈何员工不领情；主动为上级担当，谁知领导不授权！特别是信息的快速数字化消除了组织中大量的中间管理，领导力下沉已成大势所趋，一线管理者更多的向高层领导汇报，因此被赋予更高的标准和要求，