风青杨老师的内训课程
谈判高手是怎样炼成的 主讲风青杨 课程大纲 前言：为什么我们需要谈判？ 中国古代历史上的著名谈判案例mdash;mdash;战国时期触龙说服赵太后 我们的生活里也经常需要用到谈判mdash;mdash;孩子是如何谈判的？ 第一章：谈判认识的三大误区： 一．只有重大事情需要谈判，一般情况下用不着。 并非谈判选择我们，而是我们选择了谈判。 人一生都在谈判 相对于其它解决矛盾和纠纷的方式，谈判的成本最低。 二．谈判是与辩论吗？ 辩论与谈判的区别 心理学告诉我们每个人见不得别人比自己好。 双赢带来更多的机会，更大的成功 三．谈判是一味的让步？ 谈判是用你手上的筹码，交换对方手上你想要的东西。 第二章：
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双赢销售谈判技巧 主讲：风青杨 学员对象：销售人员 课程目的：提高销售技巧和销售策略 课 程 目 标： 生活中都离不开一张嘴，说话、交流、谈判是每个人必备的先天性条件。无论你做什么都想有一个好的语言表达和谈判技巧；你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你又能够在谈判中创造与对方双赢的结果吗？通过本课程可以帮助你学习谈判技巧的基本理念，掌握在谈判过程中所需要的技巧，赋予你谈判的自信，改变被动谈判为主动谈判，把双赢谈判技巧带进你的工作中去。 课 程 大 纲 ： 第一讲堂：谈判概论及有效沟通 第一单元：谈 判 概 念 1）什么是谈判？ 2）衡量谈判的三个标准 3）谈判中的语言组织技巧 4）谈判的
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品牌营销与整合营销传播 主讲：风青杨 课程大纲 一、营销创新与品牌塑造 1、任务和挑战 1-1问题：产品大国与品牌小国 1-2挑战：从哪儿着手mdash;mdash;品牌塑造与营销突破 1-3全面认识市场营销 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念 案例分享：福特汽车、通用汽车、Buick Sail 1-4、产品组合策略 1）产品组合的深度和宽度 2）4PS与4CS 3）产品生命周期各阶段的营销策略：投入期、成长期、成熟期、衰老期 2、品牌认知：宛西制药之六味地黄丸 2-1品牌内涵 2-2品牌价值与品牌价值曲线模型 2-3产品的价值 2-4品牌利益：从理性到感性的品牌之路 3、整合营销传
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领袖营销思维 主讲：风青杨 课程大纲 第一章 赢销之道 一、成功之路 二、人生两大投资 三、营销的魅力 四、营销的发展历程 五、如何创造需求 六、销售的动力mdash;mdash;快乐与痛苦的力量 第二章 赢销中的沟通智慧 一、如何实现有效沟通？ 二、站在别人的角度考虑自己的问题 三、合理控制自己的情绪 四、肢体语言 五、倾听的智慧 六、肯定认同技巧 七、面对拒绝的技巧 八、建立信赖感的12种方法 九、先处理心情再处理事情 十、解除抗拒的方法 第三章 大客户销售模式 一、顾问式销售 二、问话的模式 三、对产品绝对的自信 四、问问题的五种作用 五、问问题的方法和技巧 六、寻找痛苦 七、了解客户需
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冠军销售团队打造 主讲：风青杨 课程大纲: 一． 选对你的兵 1． 销售人员如何选择 我们需要怎么样的业务人员 如何让优秀业力员留下来 面试时的提问技巧 2． 销售人员是否胜任的评估 销售人员的四大评估标准 成功销售 人员的特点 3． 金牌销售人员的信念 没有不可能 赢的信念 在行动中追求完美 4． 强兵之前先强将 超越名利的使命感 不信邪的人 拒绝号套餐的干部 做好事业的取舍 5． 销售骨干的的储备和锻造 要改变员工先改变自己 标准的力量 关键干部和后备骨干 提升执行力的有效方法 三招打造销售骨干培养模式 将军是打出来的 二，狼性销售团队的激励 1． 销售人员战斗力的根源 识别三个一样 我要
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主讲：风青杨 课程大纲 第一章 销售的影响力 世界上最伟大的影响力mdash;mdash;销售力 探索销售的方法mdash;mdash;顾问式销售 世界上一，二，三流公司的经营模式 世界上一，二，三流销售人员的销售模式 第二章 恋爱式销售模式 拒绝，包装，道具，长久经营的观念，售后服务； 第三章 人类行为的动机 快乐与痛苦； 两种力量的对比； 销售过程中客户在想什么？ 第三章 沟通说服技巧 沟通=说别人想听的，让别人听你的 沟通原则：双赢 沟通目的：把我们的想法、观念、点子、服务、产品让对方接受。 沟通效果：让对方感觉良好 第四章 销售中问问题的重要性 1、开放式问句 2、约束性问句 问话