打造卓越的营销团队 ——建材门店销售胜经课程目标 课程用切实、生动的销售案例进行研讨、剖析总结。让大家在学习与互动分享中得到销售能力的提升；采用理论引导、实际操作相结合来提升学员的营销能力，让大家感受销售不再难。从而提高团队销售业绩，提升企业运营效益。 1. 营销新旧观念的对比 1. 旧营销观念 1、10建立信任 2、20发现需求 3、30产品说明 4、40促成成交 2. 新营销观念

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从优秀走向卓越【训练目标】 本课程《从优秀走向卓越——商务活动的四大流程》是根据我们大部分企业调研结果及部分企业相关负责人的沟通交流。发现商务营销活动中存在许多不足之处，其中最重要的问题都产生商务沟通的四大流程上。 课程以商务活动的四大关键流程为主线；从营销的角度分别从成长发展三阶段、销售的信任建立、客户需求的发现、沟通说明、谈判促成成交、商务活动异议处理及良好习惯的养成等为主题；用案例分析、故事分享、游戏竞争及全员合作等成人容易接受的教学方式来实施课程。【课程大纲】 1. 成长发展三个阶段 1. 平凡

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打造卓越的营销团队 1. 修炼“三心二意”的心念 1. 营销人员心念修炼的重要性 1. 何为心念 2. 心念的重要性 2. 修炼“三心二意”的心念 1. 信心 信心的来源 互动训练：信心植潜意识 2. 虚心 让你得到更多的心 虚心的培育 3. 同心 同心即认同心、认同心即团队心

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