黄玖霖老师的内训课程
对公客户场景营销案例萃取与行动落地课程背景： 在中国大陆商业银行的业务板块中：无对公不强----是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位。同时在商业银行对公业务生态中，对公高价值的大客户，如：机构客群、平台客群、央企国企、上市公司、优质龙头民企等更是各家商业银行重点关注并持续营销的重要对公客户。 而如何有效突破对公大客户的营销节奏，就非常直观的呈现在了对公营销团队与对公客户经理的面前了。 基于此，我们从对公企业的价值分析出发，用多年对公实战营销经验的沉淀，总结出了基于国内对公大客户营销理论模型---CRST实战理论，并辅以实际的对
讲师：黄玖霖查看详情
对公营销沙龙活动策划课程背景： 在对公业务营销过程中，营销活动是对公营销人员开展业务的重要抓手，而如何有效通过对公沙龙活动精准链接客户，最终实现批量营销的业务拓展结果，是很多对公客户经理开展活动沙龙的困惑点。 基于此，我们以对公沙龙活动的抓手作用的发挥为着眼点，按照活动沙龙的流程节点进展为主线，详尽剖析对公营销沙龙活动策划，进而让学习者对对公营销沙龙活动策划快速上手，学以致用。课程目标：通过本课程的学习使学员能够● 明确对公与零售营销沙龙活动策划的对比差异● 认知对公营销活动策划流程，快速融入角色● 学会对公营销沙龙具体细节处理的
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基于场景生态的营销阵地 ——社区银行线上线下综合获客的金融业务转化实践探析课程背景： 银行金融服务下沉范式，尤其是社区\社群的金融服务越来越立体化，网点的物理固态效用如何同社区\社群深度融合链接，越来越受关注。 本课程从金融产品与服务的场景出发，结合金融客群的生态链接，形成了一整套线上线下综合获客的金融业务转化落地的模式，并以体系化的分析、套路化的双向（线上线下）的活动开展作为金融业务成交的重要实现方式。课程收益：● 掌握一种新的线上线下金融服务活动开展与落地的模式● 提升金融产品场景与社区金融行业生态的逻
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基于团队作战场景下 ——对公全景实战营销与关键点落地课程背景： 在中国大陆商业银行的业务板块中：无对公不强——是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位，而如何实现与对公企业客群的营销场景匹配，如何有效突破对公客户的营销节奏，就非常直观的呈现在了对公营销团队与对公客户经理的面前了。 基于此，我们从对公营销团队作战的场景，用多年对公实战营销经验的沉淀，总结出了基于国内对公全景营销理论模型——CRST实战理论，并辅以实际的对公业务案例来加深理解，最终实现对公团队作战场景下，对公业务
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基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销课程背景： 在商业银行对公营销过程中，对于对公客户经理而言，最需要直面的场景就是商务谈判过程的开启、跟进、把控，这个过程即是金融服务专业的展现，更是谈判过程中察言观色、知己知彼、心理认知难点博弈的综合沟通与交流 基于此我们通过梳理商务谈判的呈现场景、察言观色技巧、营销前知己知彼的准备、谈判与营销中心理博弈的难点，并通过梳理形成一套对公营销谈判环节的全流程学习内容，以贴近谈判营销实景的模式，促进对公营销节点结果的获取。课程收益：通过本课程的学习使学员能够● 了解对公营销谈判过程中的心理学应用点● 学会一套对公营销