黄玖霖老师的内训课程
通过本课程的学习使学员能够1. 提升宏观政策与特定性区域、行业、企业的对公需求牵引分析能力2. 学会宏观经济分析与特定对公客户的营销战法融合技巧3. 掌握一套基于广域政策与对应企业金融需求分析的对公营销实践落地战法在银行对公业务尤其是优质、大型的企业客户营销展开过程中，宏观政策一直是对公专业人员关注的一个重要焦点，但是大水漫灌式、无地域、行业差别的宏观政策解读，经常会让专注于本地域、特定行业、特定企业营销的对公从业人员感到针对性偏弱。基于此，我们在总结广域宏观政策对微观企业金融需求的定向影响与分析的基础上，针对性找出对应的企业金融需求变化的差异点，同时据此给出对策，并从对公营销落地的角度，予以
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在中国大陆商业银行的业务板块中：无对公不强——是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位，而如何实现与对公企业客群的营销场景匹配，如何有效突破对公客户的营销节奏，就非常直观的呈现在了对公营销团队与对公客户经理的面前了。基于此，我们从对公营销团队作战的场景，用多年对公实战营销经验的沉淀，总结出了基于国内对公全景营销理论模型——CRST实战理论，并辅以实际的对公业务案例来加深理解，最终实现对公团队作战场景下，对公业务营销节点目标的推进。● 完整掌握独家知识产权的对公营销实战模型● 收获一套基于CRST模型对公业务目标突破案例● 打通对公实战营销全流程中的关键重难点节点场景● 提升对公高效、
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银行金融服务下沉范式，尤其是社区\社群的金融服务越来越立体化，网点的物理固态效用如何同社区\社群深度融合链接，越来越受关注。本课程从金融产品与服务的场景出发，结合金融客群的生态链接，形成了一整套线上线下综合获客的金融业务转化落地的模式，并以体系化的分析、套路化的双向（线上线下）的活动开展作为金融业务成交的重要实现方式。● 掌握一种新的线上线下金融服务活动开展与落地的模式● 提升金融产品场景与社区金融行业生态的逻辑认知● 掌握一套分析业金融业务场景与社区生态搭建的思路● 熟练运用线上线下综合获客与金融业务落地的方法课程大纲引题：未来银行发展趋势第一讲：从无人银行说起一、我们所看到的二、我们所看不
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对公客户场景营销案例萃取与行动落地课程背景： 在中国大陆商业银行的业务板块中：无对公不强是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位。同时在商业银行对公业务生态中，对公高价值的大客户，如：机构客群、平台客群、央企国企、上市公司、优质龙头民企等更是各家商业银行重点关注并持续营销的重要对公客户。 而如何有效突破对公大客户的营销节奏，就非常直观的呈现在了对公营销团队与对公客户经理的面前了。 基于此，我们从对公企业的价值分析出发，用多年对公实战营销经验的沉淀，总结出了基于国内对公大客户营销理论模型CRST实战理论，并辅以实际的对公大客户案例来
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对公营销沙龙活动策划课程背景： 在对公业务营销过程中，营销活动是对公营销人员开展业务的重要抓手，而如何有效通过对公沙龙活动精准链接客户，最终实现批量营销的业务拓展结果，是很多对公客户经理开展活动沙龙的困惑点。 基于此，我们以对公沙龙活动的抓手作用的发挥为着眼点，按照活动沙龙的流程节点进展为主线，详尽剖析对公营销沙龙活动策划，进而让学习者对对公营销沙龙活动策划快速上手，学以致用。课程目标：通过本课程的学习使学员能够● 明确对公与零售营销沙龙活动策划的对比差异● 认知对公营销活动策划流程，快速融入角色● 学会对公营销沙龙具体细节处理的