窦健华老师的内训课程
对公客户高效营销（沙盘）课程背景：对公业务是银行业持续发展的重要基础，同时，对公业务也是盈利能力的不竭动力，在银行业运行和发展的过程中，发展对公业务有着十分重要的作用。所以还需要银行在发展运营时，能够不断提升自己对公业务的营销能力，获得更大的利润。那么，银行对公客户经营现状究竟有哪些问题呢？● 企业客户去网点变少了● 客户应用智能化发达了● 对公业务柜台越来越少了● 对公企业邀约越来越难了● 互联网金融产品冲击越来越大● 经济环境下行，宏观局势紧张基于上述问题，本次课程将结合丰富案例重点进行讲述和演练，在解决对公业务营销问题的同时，对于学员的营销意识、营销工具和落地性沙盘营销推演进行系统化改良
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客户营销技能提升之四维掘金课程背景：目前，银行经营方式正面临一场严峻考验，传统型的银行业务向新型业务手段的转变势在必行，互联网金融借力先进技术，在第三方支付、零售营销、个人贷款等领域异军突起，势不可挡，传统的经营模式越来越处于下风，客户不断流失，业务不断收缩，缘于现阶段的银行营销人员，营销方式很传统：第一：打电话给存量客户成为习惯；第二：谈到营销只会想到增量客户；第三：厅堂流量客户一直都被忽视；第四：一直在忽略身边的渠道客户；因此，客户不再是稳定的专属客户，而是面向更为广泛的营销群体和渠道，银行业“营销客户向经营客户转变”的时代悄然已来。本次课程的讲述也将通过存量深耕、增量拓取、流量固化和渠道
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数字化赋能之零售银行转型与业务创新课程背景：当前，零售业务客户是社会经济发展的主力军、就业的主力军、创新的重要源泉，创新性的零售业务发展，对于保持我国的经济持续、快速、协调、健康发展，构建社会主义和谐社会和金融业务平稳发展具有十分重要的意义。在银行步入迅猛化发展的今天，零售客户维护过程中，也遇到了诸多问题，例如：- 客户们去网点变少了- 银行业务智能化发达了- 银行业务柜台越来越少了- 零售客户邀约越来越难了- 互联网金融产品冲击越来越大- 个性化、服务化、客户为中心本门课程，也将通过知识点讲述、案例分析和现场演练的形式，针对银行业零售业务发展过程中遇到的一系列问题进行创新思路呈现，对于银行业
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银行零售信贷业务营销实战技能提升课程背景：巧妇难为无米之炊：银行经营过程中，没有客户就没有一切，业务部门的业绩是其他部门的工作基础，营销是所有部门的核心；信贷业务部门更是银行的直接利润来源，承载着银行的发展重任。那么，随着金融脱媒越来越严重，利率市场化剩下最后一棒，银行的信贷业务更需要精细化营销，未来银行发展中，个人优质信贷客户的争夺是各银行竞争的重点。金融机构如何开拓新的信贷蓝海市场？唯有主动“走出去”，从“坐商”向“行商”转变，把客户请进来，选择进社区、企业、村镇、园区、机关等，通过对客户市场的细分，更好的满足社区居民、农户、中小企业、商户、工薪人员等多层次多种类的信贷业务需求，银行信贷营
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银行网点零售营销实战技能提升课程背景：近年来，随着整体经济形势的发展严峻和金融消费习惯的改变，零售客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出了更高、更全面的需求；与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行经营不断向零售业务方向进行调整，营销团队也在面临越来越多的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模盲目扩张等粗放的营销模式，已很难再适应激烈的市场竞争；严峻而复杂的外部环境，对网点业务人员提出了更高的要求，营销人员需要以职业经理人的身份来经营及管理客户，以实现银行经营当中的利益。银行营销的核心在于客户关系维护，关系到位了，营销变得异常简单，反之硬性去攻击客户则达不到预
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整村授信与双基共建下的乡村振兴课程背景：乡村振兴是我国“十四五”时期的重要任务之一，银行业如何发挥自身优势，破解农村金融服务的难点和痛点，为乡村振兴战略的实施提供有力保障？实施乡村振兴战略,是党的十九大作出的重大决策部署,是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务,是新时代“三农”工作的总抓手，这对于银行业来说,更是发展机遇和挑战。支持乡村振兴战略是银行业的主要责任,银行业必须站在政治高度,顺势而为,创新金融产品、优化支农举措、加大风险防控,确保在支持乡村振兴战略中真正发挥金融杠杆作用,并在乡村振兴战略中寻求新的利润增长点,实现自身新的的发展和突破。那乡村振兴在发展的过程