张利老师的内训课程
一 拨开迷雾看营销 1. 传统观：科学与专业2. 新营销：实践、规律、感觉3. 案例分析二 企业存亡与利润 1. 利润与现金流2. 利润与市场份额3. 做大与做强4. 案例分析三 新营销的出发点 1. 竞争还是需求2. 顾客价值与购买冰山3. 案例分析四 新营销之灵魂 1. 营销结果从何而来？2. 得从止中来3. 价值链之争4. 有效资源整合5. 案例分析五 新营销之系统 1. 营销冰山2. 企业销售之道3. 盈利模式与竞争优势4. 案例分析六 新营销之势 1. 新营销打造产品优势2. 新营销打造成本优势3. 新营销打造品牌优势4. 新营销打造渠道优势5. 案例分析七 新营销之“任、督二脉”
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一 赢在价值问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等结 论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？二 赢在竞争问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必
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一 赢在价值 问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？ 案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等 结 论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？ 二 赢在竞争 问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？ 案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等 结 论：当不确定性成为常态时，企业
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一、问题的提出由沥青湖引发的启示：资本追逐利润的诱惑；当前企业面临的挑战：行业进入恶性竞争，空间饱和，企业进入微利时代。 中国企业身陷红海 恶性竞争加剧 利润减少 市场变的越来越血腥！ 二、定义战略 什么是战略； 红海战略与蓝海战略的比较； 战略的本质 战略的现代概念、思考模式案例研究：BREAD TALK 面包店三、红海战略授课的要点： 分析中国企业群体性陷入红海的根本性原因告诉企业家们陷入红海的思维和征兆，告诉企业如何避免陷入红海，提出企业转型的方案和对策。名言引用：孙子的战略观、毛泽东的战略观； 战略管理的四个要素；1.使命：获得结果的途径；企业生存的目的性；使命确定战略；案例分析
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一 赢在价值 问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？ 案例分析：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等 结 论：当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？ 二 赢在竞争 问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？ 案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等 结 论：当不确定性成为
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一 赢在价值问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？案例分析：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等结 论：当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？二 赢在竞争问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）