郑旭老师的内训课程
内容简介 #61559; 讲师运用游戏和公开讨论的方式进行热身；#61559; 阐明研讨会的目的和方法，包括学员培训目标的简短介绍，讲师了解学院对本培训的兴趣点；#61559; 总结学员对经销商管理课程的期望，使课程目标符合学员的需要。影响业绩的因素#61559; 运用案例分析的小组讨论，辨别和衡量影响销售绩效的主要因素；#61559; 分享讨论结果；#61559; 讲师总结和归纳主要的因素，明确业务员今后的工作方向。业务的渠道#61559; 运用实际操作案例，讲师将介绍相应的公司和渠道运作，以及不同商业的角色和职责、形势趋势的分析；#61559; 讨论如何利用经销商的力量增强企业的竞争力；#
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一、 产品经理的定位与职责 a) 产品经理制度起源 b) 产品经理角色定位 c) 产品经理职责 二、 市场分析与产品决策 a) 市场分析的PEST模型 b) 产品的成功要素 c) 如何确定要进入的客户群 三、 产品组合与生命周期管理 a) 波士顿矩阵与产品组合 b) 产品生命周期概念 c) 产品不同生命周期阶段的市场策略 四、 新产品创意 a) 客户对产品需求的三个层面 b) 产品属性的层级分析 c) 新产品构思 d) 市场测试及效果分析 五、 产品卖点提炼与包装技巧 a) 打动消费者的秘诀 b) 产品卖点提炼 c) 如何让你的产品显得物超所值 六、 定价与财务绩效 a) 产品质量-