王一成老师的内训课程
关键客户管理 (KAM)第二阶段：KAM - 商机的规划和掌控 Opportunity Planning for Controlling（2天）课程导言 Preamble赢得关键客户，必须争取参与关键客户每一个商机的机会。参与每一个商机的竞争，不等于每一个商机都能够存活下来，并且获得成功。赢得关键客户的关键，是大力参与每一个关键的商机，并赢得这些关键商机。要赢得这些关键商机，你必须学会一套科学的流程、步骤、方法和策略来获得竞争优势。118872027305课程目标 Objectives执行： 执行一套系统的关键商机的规划和掌控工具确定： 赢得每个关键商机必须执行的流程和步骤整合： 关键路径、四
讲师：王一成查看详情
角色销售 Role Selling课程导言 Preamble销售人员的本质，是帮助客户更好地实现购买关注客户的购买，需要分析分解客户购买过程客户购买的过程，混合人类共同的理性和感性不同的购买阶段，客户的关注和角色缤纷转换共舞客户的角色，掌握购买节奏实现销售目标课程目标 Objectives分解–分解客户购买流程的重要阶段研究–研究客户的业务和业务的变化诊断–诊断客户的问题创造更多需求设计–设计策略塑造客户的购买设想辅导–辅导客户设定有利自己的标准谈判–谈判获得共赢并实现销售目的教育–教育客户实施实现价值最大化深耕–深耕客户关系获得业务的增长学员对象 Target Audience学员：资深销售