汪罗老师的内训课程
带队伍与客户谈恋爱——流水线成批生产客户供应商与客户，一供一求，一卖一买，一阴一阳，一上一下，干柴烈火，是多么完美的组合，简直就是天造地设的绝配。绝配，一个金童一个玉女，要想成事，只差个过程，这就是恋爱。恋爱的过程，有思念的痛苦，有未达目的时的忐忑不安，也可能有失恋的惆怅，但希望在前面，人们毅然决然义无反顾前仆后继，因为恋爱是甜蜜的期待，恋爱之痛就是快乐。快乐幸福的恋爱，多么美好的事情，多么经典的追求，但未必都有理想的结局，因为有人不善于全面表现自身的魅力，甚至经常会表现出丑陋的一面，还因为面对第三者第四者第五者毫无办法，以至芳心旁落。怎么恋爱？有人还在认为拼命冲就行？以为烈女怕缠夫。有人还在
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销售团队自愿拚命干——先进政策一劳永逸激励目标：找到问题核心，找到战略思路，找到终极办法。企业做大做久成百年老店，销售人员努力永远是关键，我们年年为此操心费神。有办法让员工和老板一样忠诚？有办法让销售队伍比老板急？有办法使销售团队自激励，大干苦干拚命干？ 点评：全是现实问题，能排列，说明了解企业；敢排列，说明有解决的钥匙。您若遇到这些问题，就来拿解决的钥匙为什么有些业务员就是不努力？怎样激励能使业务员自愿拚命干？为什么有些人干到一定业绩就不再努力？为什么总是差的留下好的走掉？该给的都给了，他们还想要什么？为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？老是来砍价格砍费用砍业绩， 甚至“飞单泄密”“
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开篇——感觉销售团队 故事：老板养活业务员还是业务员养活老板？ 统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法 篇 销售团队心态引导——让人们自己玩命干 引导心态之一．八十年代的年轻人在想什么？ 故事：我爸给我钱 引导心态之二．统领者是引导者——团队管理的思路和模型 故事：赛狗 引导心态之三．“兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力 故事：大禹治水 引导心态之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的 故事：大家全都一样 引导心态之五．销售政策部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 案例：梯次销售政策 引导心态之六．销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放 案例：业绩计算范本 游戏：寻找规律 练习：制定
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篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意现实情况之一： 老板养活业务员还是业务员养活老板？故事：50个业务员现实情况之二： 年轻人错位的心态故事：自报工资现实情况之三： 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力故事：不会用计算机现实情况之四： 钱未必是吸引人的主要手段故事：我爸给我钱现实情况之五： 人员频繁跳槽故事：流动率300现实情况之六： 沟通和融合的难度故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱现实情况之七： 我会去告你故事：不干你也得发工资现实情况之八： 我要当老板社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？现实情况之九： 人才从来就是稀缺资源现象：人才市场现实情况之十： 谁来带新人？谁能带新人