郭汉尧老师的内训课程
讲非公司化运营的现状及局限1、规模小，实力弱2、夫妻店，不专业3、没团队，市场运作能力不足4、粗放经营，资源浪费5、终端掌控能力严重不足第二讲公司化运营的好处1、提高整体竞争力2、提高团队赢利能力3、提高经营专业化程度4、承上启下，迅速做大5、靠团队靠体系赚钱第三讲公司化运营需要经销商专业化提升1、首先要有积极的公司化运营态度2、行动起来，要有公司化运营动作3、要有长线运作思想，构建公司化体系第四讲如何实现公司化运营1、理顺管理体系，构建公司化组织架构2、明确各岗位职责，进行合理分工3、规范各部门工作职责及流程4、建立各项管理制度，制定公司运营计划5、选人、育人、用人、留人，靠人才做好公司化6
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讲导入公司化经营理念 一、公司化运作的好处 1、提高整体竞争力，利于市场拓展 2、提高赢利能力，直接掌控终端 3、提高经营素质，提升终端销售 4、厂商共赢，迅速做大，占领市场 二、办事处管理体系 1、办事处定位及岗位责任体系 2、办事处管理体系 3、办事处销售目标计划管理 4、办事处物流仓储管理 5、办事处人事财务管理 三、办事处督导体系的建立 1、督导是干什么的 2、督导角色定位及职业素质 3、督导全方位技能训练 4、督导专卖店管理实战 第二讲市场拓展模式 一、以市场需求为导向结合品牌定位的赢利模式 二、切合当地市场结合品牌定位的终端战术体现 A、领导型战术 B、贴身型战术 C、迂回型战术
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讲选择比努力更重要 1.如何招聘优秀人才为公司带来竞争优势 2.员工招聘流程 3.内部招聘和外部招聘第二讲直营店总经理必备招聘技能 1.招聘成本预算 2.招聘职责 3.招聘常用工具 4.招聘中的误区第三讲选才给公司带来的竞争优势及选才的类型 1.如何选才给公司带来竞争优势 2.人力资源部和其他部门的职责 3.面试选才的技巧第四讲面试流程及注意事项 1.求职申请表的重要性 2.行为表现和面试相结合 3.如何进行面试第五讲面试的目标和围度 1.面试的目标和围度 2.考察店员的目标及围度 3、直营店总经理怎样根据围度设定面试计划 4、怎样做面试前的准备工作第六讲结构化面试的步骤及相关技巧 1.面试准
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讲职业形象，专业训练一、销售人员职业化精神1、敬业精神2.、敢于负责3、专业形象4、创新精神5、协作精神6、规范操作二、销售人员职业化能力提升1、统筹思考能力2、不断学习能力3、认真执行能力4、规范管理能力5、人际社交能力6、沟通表达能力三、与客户共同成长1、发展的眼光看自己2、发展的眼光看客户3、培训客户，共同提升4、与时俱进，客户游戏规则升级5、高效沟通，让客户遵循我们的新游戏规划6、专业化成长之路四、销售人员的办公室的基本礼仪原则、伦理及注意事项第二讲如何有效的进行分公司、经销商的提升管理1、组织架构的完善2、库存管理3、硬件提升4、人员心态调整5、人员专业化提升第三讲有质量的建设进行网
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讲营销渠道管理一、营销渠道管理的概述1、营销渠道管理的特点2、渠道管理程序二、营销渠道设计1、营销渠道设计的程序与确认设订需要2、确定渠道目标与任务3、渠道环境分析4、需求、供给和竞争分析5、制定、评估与选择营销渠道结构三、营销渠道的结构1、营销渠道的基本结构2、垂直渠道系统3、水平渠道系统4、复合渠道系统5、无店铺营销渠道6、营销渠道结构的演变四、营销渠道的参与者1、批发商2、零售商3、其他成员性参与者4、排成员参与者五、渠道成员选择1、企业的渠道目标和渠道策略2、寻找渠道成员的途径3、对渠道成员的评价4、渠道成员的确定5、渠道任务的分配6、渠道成员的保持第二讲专卖店建设“全攻略”一、终端业