郭汉尧老师的文章
准订货，从终端开始 做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。 文/郭汉尧 传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外...
郭汉尧 2008-04-25查看全文
订货会的细节掌控 文/郭汉尧 1、 用好酒店政治 酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。 2、 解决胜...
郭汉尧 2008-04-25查看全文
抢占生活方式，品牌雨伞丰富终端产品线 实战派终端营销管理专家、九洲同行品牌营销策划机构首席顾问 郭汉尧 品牌企业越来越关注顾客的生活方式，为迎合同一目标消费群体多样化的购买需求，品牌雨伞专卖店在产品终端呈现方面增加了丝巾、帽子、眼镜、帐篷等系列产品，系列化关联产品在终端专卖店集中呈现，给消费者更多的...
郭汉尧 2008-04-25查看全文
08尚前--奇安达团队大连之旅 08年是奇安达的一个重要的品质年，无论是现在还是将来，不管是品牌的定位，气质，核心价值，远景目标，都得做出了充分而又详细的规划？因此，在这些层面上，实战派营销管理专家，培训师郭汉尧老师给奇安达整个营销战略，定位，远景目标，给予了更新，更好地诠释。 品牌定位：抢占生活方...
郭汉尧 2008-04-25查看全文
订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。 订货会的准备阶段强调未雨绸缪，凸显策划能力和订货会会务的准备工作。那么，在订货会目的和主题、订货会时间和组成部分，以及客户...