刘有法老师的内训课程
（一） 文化营销 市场竞争，表面是商品的竞争，而深层次地却是文化的竞争。 商品的一半是文化，未来的市场将是一场文化大战！ （以案例论证模式） 文化是竞争之魂；是运载商品的血液。时间印证文化的份量。 无形的营销文化创造有形的资产价值。 腐草无光，化为莹而耀采； 文化无声，化为值而聚财。 （二） 战略营销 全球市场不可估量的消费容量为品牌营销提供了极大的战略纵深与回转余地。 （以案例论证模式） 竞争的同质性决定了战略的差异性；资源的有限性决定了战略的选择性；资本的条块性决定了战略的集中性；市场的连续性决定了战略的持久性。 战略绝不可缺位！ （三） 破点营销 营销的精
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一 勇者无惧 一个人，骨子里的刚强是有来头的，那就是目标的力量。 目标能照亮多雾的人生；目标能赋予你一颗虎胆；目标能使你养成一种好习惯，而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格、你的人生！ 二 忠者无悔 价值观是人生道德罗盘的真北，价值观错位的人走不回来。正确的价值观能奉劝你走向正途。 价值观有影无形、有道无痕，作为个人核心能力深植于心中，别人买不到、也偷不走！ 三 韧者无阻 骆驼负重在于吞咽更耐饥的干草；人生成功在于养成长途跋涉的耐力。 耐力成就一颗永不言败的心；耐力能助你在逆境中次次突围；耐力伴随着回报与收获成正比。 耐力虽苦，尽头却甜。 事业跋涉、韧者赢！
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善变营销 （一） 为何善变营销 A 从兵法角度： 兵法讲：“胜在变”。 不按常规出牌，游离于常理之外，对方根本预想不到你会这么做！ B 从营销角度： 营销是多因素的变化互动。昨天的方法已不能解决今天的问题；面对变化，如果你不改变，就会被淘汰。 C 从自然角度： “莲，朝开暮合；草，夏枯春荣。”乃自然界之规律。 企业顺应消费需求之规律，适时变化，方显大商本色。 变则生，变则通，变则达！ （二） 如何善变营销 A 金蝉脱壳，趋其所不意； 喻指品牌另变它势，以底气十足的价值变身上演绝非偶然的神奇效应。 案1：某地产品牌变身为“世界第9风情小镇”走入营销。 世界原本有8个知
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“营销九段”系列讲座--五段 谋 势（“将帅”段）（一） 定 势● 先谋者胜；先事者败。营销，定位重要。● 定位对，市场让路；定位错，未战先败。成功营销在于依次渐进地实现经过细心求证的市场调研之后同目标群体“千古一脉”的、价值永恒的市场定位。定位是一种细分选择，它“以退为进”地锁定一个层面；而不是“大小统吃”。定位是一种逆向思维，它“以顾客之心，行企业之事”；而不是依企业意志去佈设消费需求的轨迹。定位的关键在于：以自己的“特色”在目标群体头脑中占据一个有利的位置。定位错，“掘井九仞而不及泉”。（二） 取 势● 战略的本质与特征：战略是一种风格；是一种深思熟虑、别出心裁的思维风格；战略是一种方法
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“营销九段”系列讲座--三段 谋 值（“将帅”段）（一） 值 阵●“树的力量在于根；根深方可叶茂”。● 产品记录价值；市场“审计”产品。在这产业机会持续放大的市场上，产品价值是资金流动之河。企业能否成为赢家，不在于拥有技术；而在于运用技术创造价值。价值追求，不容选择。市场不能再靠一个产品风华绝代；而是要开发系列性的板块。洒满汗水的耕耘总有果香；为顾客提供更高价值、更低成本产品板块的企业，才有福份“祖居”在市场这块美不胜收的“鱼米之乡”！（二） 值 价● 产品定价多用“反向策略”：不从产品走过去；而从市场走过来；不是说你的成本值多少；而是顾客感到它能值多少。因为，企业投入产出比≠消费投入产出比。
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“营销九段”系列讲座--六段 谋 变（“将帅”段）（一） 求 新● 新经济时代，为顾客带来全新的期望值。随着市场门坎的增高，达成预期的创新才真正关键。创新可使产品先入为主；创新能令对手望尘莫及；创新能跳出价格战怪圈。● 创新是企业永恒的主题；是成功积里的核心要素；使员工释放想象力的结果。它能为企业激发更多的可能；它能把商机带到各个角落。而一次创新，对手极易跟进；唯有持续创新，方可引领企业跳出非理性的同质化竞争与相互毁灭的价格竞争，在这群雄争霸的格局中，金戈铁马、力拔头筹，使你纳入三分天下有其一的市场版图！（二） 求 异● 胜果在差异中产生。不按常规出牌，游离于常理之外，对手根本预期不到你会这么