经销商做大做强密码解析庄敬老师（2天）课程提纲经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，你是否会遇到如下困惑：经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前？经销商负能量满满，总是抱怨很多？你和经销商交流时难以坦诚交流，总是处于对立面状态？经销商不愿意告知其客户资源情况，对于市场及客户情况反馈真真假假？经销商不愿意做大，安于现状，小富即安？经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做

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渠道建设与大客户管理庄敬老师（2天）课程提纲渠道销售模式是一种低成本高效率的销售模式，但是你是否有如下困惑：渠道销售模式有多少种类？有何区别？渠道销售模式如何建立和发展？是不是所有产品都适合渠道销售模式？哪些品类产品适合渠道销售模式？渠道销售模式中的经销商/代理商等不好管理，难以成长？渠道中的大经销商有客大欺店的问题或者趋势？渠道建设是渠道销售的必经之路，也是需要持续进行的工作，渠道建设的多少与质量高低，以及建设的速度都是渠道销售效果的重要因素。有的客户本身是体量超大的公司，本身就具有非常详尽的公司管理流程和和主营业务，而且规模大了后自然会产生自豪甚至骄傲的情绪，会导致强势的作风和态度，因此与

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如何成为销售高手自我销售理论庄敬老师（2天）课程提纲销售是非常普遍的职业，但是学校里是没有这个专业来学习的，对于所有从事销售行业的人员来说，销售的技术或者说艺术是一辈子也学习不完的，如果你有如下问题或感觉：初入销售行业，不知如何下手和客户建立信任模式，沟通有困难或者效率不高面对客户重要人士很难迅速的建立良好印象和引起用户兴趣对自己销售的产品价格有巨大的压力很难捉摸客户内心的真实想法拼尽全力，但是总觉得功亏一篑销售是目前最容易也是最难的职业，从业者水平和收益差异巨大，绝大多数销售人员都是通过学习碎片化的知识及临场随机应变来进行销售工作，不断在销售的路上用时间和金钱买教训，其实大道至简，销售是有有

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如何培养销售之虎狼团队庄敬老师（12天）课程提纲作为销售的管理者，不管管理多少人员，部门，你是否感到：每天忙碌不堪，但是仿佛没有做出多少事情？工作堆积如山，疲于奔命？下属推一推，动一动，自主工作能力很差？只要自己没有考虑到的问题，必然会出现，没有人可以依靠？团队中没有积极向上的态度，消极抱怨很多？推诿扯皮是主流，大量时间浪费在内部协调与内耗？看谁都觉得不行，恨不能总是自己亲自上，但是又不可能销售的团队领导基本上都是单兵作战的销售高手，但是自己能力强不意味着带团队也强，能够带团队是组织希望你可以将自身的能力复制到销售团队的大多数人，因此销售团队的管理是另一种能力，就是各方面管理能力的综合体现，培

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市场开发与经销商管理庄敬老师（2天）课程提纲市场开发是渠道销售模式中的难点，你是否曾经遇到：在市场开发工作中，经销商与原厂的主导地位不清？经销商开发市场热情不高，担心投入没有回报？厂家开发市场建立新的渠道引起现有经销商的不满？市场开发中需要现有经销商的配合产生困难？开发出新的市场，经销商蜂拥而上导致新市场混乱？市场开发在渠道销售中难度最大的部分，因为市场开发需要大量的时间，精力及金钱的投入，而且还存在开发失败的可能，因此经销商大都不会愿意投入，但是市场一旦被开发出来，由于是新的市场，因此回报会很丰厚，这时经销商就会蜂拥而至，导致市场混乱，甚至会将好不容易刚刚开发出来的市场轻易毁掉，因此开发市场

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厂商共赢持续发展庄敬老师（1天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连天？经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是发现，发展，布局，维护，督促经销渠道是一门学问，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望

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