崔键老师的内训课程
以华为为标杆的项目管理最佳实践【课程背景】 随着企业高效发展的需要，企业很多业务越来越趋向于项目化管理，涵盖研发、市场、销售、交付、供应链、采购等各个业务模块，对项目管理的规范化运营也提出了更高挑战。每一个项目运行过程中均需要能够进行详细的计划、协调资源，实施与跟踪、多部门的沟通协作、风险的控制、成本控制、质量管理等方方面面，以保证每个项目能够在预定的时间、预算和质量要求下达到的最终成功。大多数的项目失败是由于企业缺乏职业化的项目管理人才、项目管理流程、和有效的项目管理的方法和工具而导致！ 华为公司每年在全球运营近万个不同类型的项目，是华为企业运营的“细胞”，华为积累了及其丰富的项目管理的经验
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学华为系列——“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业发展到一定规模后，普遍存在以下组织困扰：部门工作导向不一，形成各自山头， 部门墙现象严重工作推诿，责任不清，延误战机可各部门沟通不畅、协同困难、炮火不能对准同一目标，无法形成资源的协同调配企业发展依靠少数精英，缺乏组织战斗能力针对以上问题，本课程以华为“铁三角”组织变革为标杆
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学华为系列——OPCV大客户销售系统【课程背景】企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰： 面对错综复杂的客户关系和采购决策局面，一筹莫展、没有清晰的销售策略和工作方法，缺乏销售把控力和主动权。业务严重依赖个别业务“精英”的个人能力，业务“精英”离职，使公司的市场、客户跟着被带走，损失惨重。客户关系停留在“吃喝送礼陪笑脸”的浅层次，很难形成高质量、高粘性的客户关系。业务竞争惨烈，销售人员只能用低价获取订单，而缺乏引导客户提升产品价值的手段。资源压强投入、公司各部门协同是打赢大仗硬仗的先决条件。可各部门沟通不畅、协同困难、炮火不能对准同一目标，销售过程总是单打独斗。基于以上企业销售人员常出现的大
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创新盈利模式的升级【课程背景】在产品过剩的时代，同质化的产品和服务，激烈的市场竞争让企业的利润趋于枯竭，企业在微薄额利润压力下苦苦支撑，难以形成良性的商业循环。从客户需求为出发点，研究企业的可持续性盈利模型，探索适合自身行业和企业的盈利模式对企业的健康稳定发展极其重要。不同于各类以消费品行业为基础的盈利模式分析，本课程研究多个优秀企业的案例和经验，形成了一套适用于工业品企业的盈利模式系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的企业盈利能力。【课程收益】掌握什么是盈利模式的核心要素掌握盈利模式演变的内在逻辑熟练掌握盈利模式的七种形态熟练掌握并运用盈利模式设计的核心要点及落地工具各类
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学华为系列——销售铁军团队建设主讲老师：崔健【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任，也是企业基业长青、活力永动的基础。本课程揭示了华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建
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工业品的渠道营销【课程背景】作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择经销商管理缺乏有针对性的恰当政策，无法充分调动经销商的资源和力量，渠道势能不足、无法达成厂家销售目标渠道秩序失衡，渠道冲突乱像此起彼伏，渠道矛盾难以调和，结果是影响渠道忠诚度，劣币驱逐良币而工业品渠道营销和消费品有着非常大的差异，其在实践中暴露出来的痛点，也缺乏深入的研究