张禹老师的内训课程
课程名称：《旺季保险蓄客实操》课程背景：当前旺季保险营销背景当前银行的保险旺季营销，遇到了很多障碍。我们把保险旺季营销蓄客分为强蓄客和弱蓄客，所谓强蓄客，是指储蓄对保险有明确意向的客户；所谓弱蓄客，是指储备可能对保险有更大意向和成交概率的客户；目前的保险营销蓄客存在以下问题：从整体节奏上说，过于关注强蓄客，忽视弱蓄客； 这导致可营销的客户越来越少，储备客户不足；强蓄客的方式方法不足，成功率过低，说白了就是谈客户难； 这里面具体体现在以下几个环节的不足：1、找不准目标客户2、找不到成交理由 3、面谈没有章法4、处理不了客户异议5、后续服务不到位第三，弱蓄客少有人关注，导致客户
讲师：张禹查看详情
《银行网点产能提升训练营》课程背景：在金融变革与市场变化的冲击下，各大银行都在大力推行网点转型工作，随着转型工作的不断深入，网点厅堂的服务与销售工作面临着新的挑战，如何才能在网点有限的资源内将人员的效能发挥到最大化，进而促进产能的有效提升厅堂人员除了要掌握必要的营销服务流程、技巧，做好各岗位之间的联动配合以外，还要注重营销的策略规划与方向，这是指导我们如何做战、如何成功的核心要素，所以注重策略，方法、技能才能最终有效实现网点人均产能与效能的同步提升。银行晚点产能提升绝非一朝一夕能够达到，需要持续性常态化的督导、检查、固化、跟进。本训练营是以网点督导+晚课的形式，基于网点的内外部环境、当前经济条