杜虎老师的内训课程
一年顶十年——新领袖速成特训营课程背景： 招才、选才、育才、用才、留才，是企业人才战略的五个课题，也是保险代理人团队提升团队运营能力的方向。 招才难，选才更难，但这只是增员的前提和过程，但不是目的。育才、用才、留才，才是成功增员的目的和结果，也是代理人团队运营的核心能力。其中育才更是扮演着承前启后、关键转化的重要角色，在代理人团队运营管理中发挥着重要作用。保险代理人团队对于育才（特别是中基层领袖的培育）的诉求可以简单总结为“招之能战，战之能胜”，也就是说最好招进来的人马上就能展业，并做到出色的业绩，“快”是核心需求。同一批新晋领袖或优
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房住不炒房主不“保”——解密楼市财富密码课程背景： 是否有话题新鲜、主题鲜明，内容与客户利益休戚相关、直抵客户痛点的产说会方案助力产说会销售战果最大化呢？ 中国中产及以上客户80+的资产在房子里，讲房子，客户个个感兴趣、听得懂、有共鸣，以房子作为话题切入点引人入胜。讲清房子、讲透房子，结合当下“房主不炒”的大背景，融入房地产税、遗产税开征预期等法税内容，还囊括房产继承、财富传承难题等内容，将话题水到渠成切换到人寿保单和年金险产品上，堪称四两拨千斤，通过高反差对比凸显保单价值，将助力您的产说会实现销售战果最大化！课程收益：●以客户听得懂、感兴趣
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职场有毒，事业有道——浅谈职场方法论（增员创说会）课程背景： 创说会已是各代理人团队常用的促进增员的活动，寿险公司增员对象可以分为两类：有职场经验的和没有职场经验的。 对于有职场经验的增员对象而言，他们对过往的职场经历有切身的感受与思考，通过系统化分析、推演，总结出职场五大方法论，可以引发他们的共鸣，无论他们过往的职场经历是开心还是不开心，打工心态总是悲哀的，通过打工获得完美的终身事业发展是不切实际的。课程进而抛出“完美事业的6大标志”，为增员对象呈现高反差对比，引发他们的深度思考。最后总结保险代理人便是完美的事业发展，并用课程开篇的方法进行行业前景、企
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万能工具箱——顾问式寿险精英特训营课程背景： 急于习惯性、程式化、“散弹枪”式介绍产品，是保险代理人在保险销售中常犯的错误，也是客户不愿继续沟通导致出现“尬聊”的原因，这正是传统的推销式保险销售的不足。 大多保险代理人习惯于用拉家常、套近乎、无事献殷情的方式建立客户关系，用贩卖焦虑、下危机、挖痛点的方式建立与客户沟通的语境。但随着移动互联网和社交媒体的高速发展，以及互联网保险的兴起，网上有关保险类知识分享的内容可谓是汗牛充栋，客户普遍通过各种渠道已对相关保险产品资讯有了不少了解，对代理人讲的话有更多自己的认识与理解，代理人讲的越多犯错的几率也
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九步成单——寿险销售标准化全流课程背景： 保险代理人入门门槛较低，代理人团队大多采用大浪淘沙般，大进大出的粗放式人海战术经营，如果改变传统的低效经营模式？ 保险代理人团队普遍营造了良好的分享文化，Topsales搞定客户的经验、技巧或套路的分享是其中重要的内容，还有打鸡血式的口号呼喊、精神激励等等，但这种培训方式的实际效果却越来越弱，如何从根本上解决代理人的底层焦虑？ 听了很多培训，上了很多课程，听的时候千条路，第二天醒来走原路。学习了很多销售方法、技巧，但在销售实战中面对客户时就是用不出来，用了效果也不好，始终在做低水平重复建设，激