丁艺欣老师的内训课程
一、客户分析工具二、卓越沟通方法三、超级说服力四、十大成交法则. 客户分析工具一：动作密码-谎言. 客户分析工具二：长方形. 客户分析工具三：客户分类. 客户分析工具四：性格分类. 客户沟通：萨提亚沟通模式. 问对问题. 人按思考方式和购买价值进行分类. 曼陀罗九宫格销售图. 销售三大关键. 推销十大步骤. 推销十大原则. 成交法则及世界名的话术. 催眠式销售：米尔顿模式一、客户分析工具篇客户分析工具一：动作密码-谎言客户分析工具二：长方形客户分析工具三：客户分类客户分析工具四：性格分类二、卓越沟通方法篇1、萨提亚沟通模式2、问问题的技巧1）.要问简单容易回答的问题。2）.要问YES的问题，即
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1综述——心态技巧篇1.1职业定位简易测试-左右手习惯1.2打破惯性习惯于缺点才是大的缺点。心中装满着自己看法与想法的人，是永远听不见别人的心声的。执著于自己世界的是非对错，你将沉沦于人生的苦难。假如你不愿意把目光离开自己长时间身处的海岸，你就发现不了新大陆。任何限制都是从内心开始的。你相信你能，或你相信你不能，你都是对的。但是，你将拥有不同的结果。要想事情改变先要自己改变，要想事情更好先要自己更好。经营好自己就能经营好世界，管理好自己就能管理好所有人。只要开始永远不晚，只要进步总有空间。世界观不变，世界不变；价值观不变，价值不变。理念变天地变理念不变原地转。1.3 阳光心态法则 注意力=事实
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双赢优势谈判的理念和要诀谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。什么是双赢又是谈判：所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。谈判是一种科学进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达到双赢的目标。所以说：谈判是一种科学，并不只是一种临场反映的艺术。谈判要运用策略进行优势谈判，初期与对方接触时，要运用开场策略，用精心的策划以奠定成功的基础。随后要运用中场策略，在双方的互动和内外的压力中，维持谈判的优势。后要运用首场策略，
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一、自我介绍：如何让别人马上记住你。我是萨达姆，我是本拉登，我是奥巴马，我是梅超风。我是苍井空、我是郭晶晶、我是孙悟空、俺是沙和尚，恶似白骨精；此处有掌声。二、不再紧张：“白里透红与众不同”的神奇方法卡耐基先生说：你想看看完美的演讲是什么样吗？可以教给你一个方法。三、7.38.55法则立刻提升气场说服力1、语音语速语调——大小快慢高低——我所遇到的神经病2、上区：我的祖国，不能向下我的祖国；传销希特勒演讲多在上区。3、中区里的横膈膜到肩是黄金区4、态势语大原则：一切做开放式动作，除非特定内容，不做封闭式动作。5、如何把73855法则运用到你的演讲中？四、评书演义：向评书学习演讲1、画面感2、说
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天时间课程名称进行方式课程效益09:0009:30团队建立【团队建立】破冰分组建立团队队名口号展示职业测试ü快速使学员融入团队ü激发学员学习意愿ü建立共同任务导向的团队ü打破惯性的思维模式09:3010:30社交礼仪【沟通基础】讲授法及角色扮演ü激发学员分享意愿ü沟通基础ü角色扮演培养实战性10:4011:15团队心中图像法则SMCP性格图【战力展现】讲授法演示法互动式ü体验团队重要的法则ü纪律效率对团队及个人展现的连结ü提升沟通能力与认识团队性格图11:1511:45真诚与信任【互动分享】体验式活动角色扮演法案例分析法冥想法视听法ü体会共同完成任务的伙伴情谊ü体验从个人到团队信任的过程ü真实
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一、领导公众演说的准备1、听众在领导公众演说过程中的需求:2、听众参加领导公众演说的目的:3、听众对领导公众演说者的要求:4、印象深刻5、风趣6、激动人心7、内容充实8、有说服力分析：领导公众演说培训案例！案例：领导公众演说课程案例分析！二、自信情商与NLP自信克服技巧1、NLP自信克服技巧5、领导公众演说锻炼自信佳方法6、情景训练与演练讨论：领导公众演说经典案例讨论分组：领导公众演说培训案例学习指南三、领导公众演说的结构设计1、抓住听众-如何作好领导公众演说的开场2、打动听众-掌控领导公众演说主体部分技巧3、留住听众-完美领导公众演说的结尾互动：领导公众演说培训案例评估分享：某集团领导公众演