周亮老师的内训课程
所谓深度分销：简言之就是通路的精耕细作。在当下的通路模式中，深度分销是开发区域市场、提升区域有效的市场策略和方法。尤其对一个快消品行业，不实行深度分销，必死无疑。做好终端，是在深度分销理念下做好终端；掌控终端，是在优化客户关系价值链基础上掌控终端。 深度分销就是帮助你做市场，也就是说经销商做市场，而不是绕过经销商做市场、做生意。你的成功，也就是我的成功。这是深度分销一个重要的运作理念。 深度分销要求双方齐心协力，认真认真再认真、过细过细再过细，深入深入再深入，落实落实再落实，实施滚动式开发与培育市场，以致取得市场的综合竞争优势。一、深度分销概述 深度分销运作理念 深度分销操作要点二、深度分
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经销商管理 一、选择对的经销商 A、选择要素 B、选择经销商的步骤 C、技巧判断 D、我们需要的经销商 二、经销商日常管理要点 A、日常二阶牌价的维护 B、促销时段的资源及价格管理 业务管理 一、区域经理/业务员的一天 部分：什么是促销（SP） 第二部分：超市促销 第三部分：经销商促销六大要素 第四部分：新品如何促销 第五部分：促销管理 ...
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章：品牌学概论 节品牌释义 第二节品牌作用与名牌效应 第三节品牌特征 第四节品牌的种类 第五节品牌学简述 第二章：解剖品牌 节 品牌剖析 第二节 品牌力结构 第三节 形象的魅力 第四节 品牌物理模型 第三章：打造品牌的基本模式 节何谓打造品牌 第二节打造品牌工程 第三节打造品牌的基本模式 第四节选择品牌形象代言人 第五节品牌案例剖析 第四章：品牌定位论 节品牌定位的概念和意义 第二节品牌定位的过程 第三节品牌定位策略 第三节他山之石，可以攻玉——品牌定位案例分析 第五章：品牌形象论 节品牌形象面面观 第二节品牌形象的塑造 第三节品牌形象的经典
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课题一：瞻前—招商技巧 招商就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置1、 你的顾客在哪里许多销售人员在刚刚进入销售行业或者是进入陌生市场的时候经常会问自己和朋友，我的客户在哪里？其实答案就在你的思维与行动中……2、 如何获取客户资源在获取客户资源之前，你首先要明白自己的产品是卖给谁？谁才能代理你的产品？自己的企业优势、品牌优势在哪里？有什么样的政策与市场战略来吸引他们？当深刻理解这些后，我们就可以缩小客户的搜寻范围。找寻客户的方法案例。3、 如何做到在谈判中旗开得胜跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋