卢璐老师的内训课程
电销坐席销售能力提升课程对象：电话销售人员课程时间：公开课7小时，完整课程14小时，内训建议23天授课讲师：卢璐老师课程大纲：第一章 互联网+时代的电话销售前言一：关于电话销售的秘密电话营销的本质是数据库营销电销成交规律遵循大数法则电销的关键在于打造人人接受的声音形象电话销售遵循心理学原则前言二：非玩不可的电销新时代互联网 + 下电销发展带给我们的思考如何运用社群增加影响力电话销售的新模样，你认识吗电销发展前景的分析与研讨如何在朝阳行业定位自我一、电销人员该具备怎样的性格？现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力
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攻心销售之沟通艺术【课程背景】在销售过程中，如何说、说什么能够让客户愿意聆听，从而有效促成销售呢？销售人员常常会面对各种各样的困惑，例如：1、每一次销售可以分为哪九步？2、销售人员在客户面前需要很健谈吗？3、都说赞美很重要，为什么有些赞美无关痛痒，而有些赞美却能打动人心？4、巧妙提问非常重要，我们该提哪些问题？如何列出问题清单？5、怎么听才是不流于表面的倾听？6、不同客户的性格该如何应对？本课程致力于帮助销售人员快速提升沟通能力，更快的拉进关系、建立信任，了解系统的提问方法，更加有效的挖掘客户需求，从而助力于提升销售技能。【培训对象】销售人员【培训方式】讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启
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顾问式销售之顾问成就价值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小单谈成大生意、大单？2、客户总是犹豫不决，如何加快签单进程，缩短签单周期？3、如何让客户更好的为你“推销”？4、如何能够了解客户真正的需求？5、如何让客户对你所销售的产品产生更大的兴趣？那么《顾问成就价值》这个课程将对您有很大价值！【课程大纲】第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不
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会议营销综合能力提升培训对象：市场营销人员、会务人员、会销演讲讲师培训时间：3天培训讲师：卢璐第一部分 认识会议营销及其运用第一章会议营销的基础概念1、什么是会议营销2、为什么一场会议营销业绩达到1个亿3、会议营销的优势第二章 会议营销的常见类型1、终端会议营销2、招商会议营销3、经销商会议营销4、新产品发布会式会议营销5、培训会式会议营销6、科普讲座式会议营销7、旅游式会议营销8、顾客答谢式会议营销9、顾客联谊式会议营销10、慈善公益式会议营销11、体验式会议营销12、户外活动式会议营销13、餐饮式会议营销14、出国商务考察式会议营销1
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电销团队的辅导与激励培训时间：6.5个小时培训人员：电销团队基层主管培训目标：厘清电销团队管理的常见工作内容2、了解制定团队目标的方法了解在电销团队中如何培养新人掌握电销团队走动式管理的方法掌握团队里如何沟通，如何处理问题员工的问题掌握电销团队录音辅导的步骤和具体方法掌握打造团队氛围，提升团队业绩的工具培训大纲：前言：电销主管如何玩转经营1. 自我激励 2. 人员管理 3. 成本控制 4. 团队管理 5. 价值提升管理 第一节 目标管理1. 管理地图有方向2. 目标管理分群体3. SMART原理有步骤4. 案例分析与研讨第二节