课程时间：1天，6小时/天课程对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等）课程背景：对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些我们能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？本课程从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心因素，进而导出中标技能提升技巧。 课程收益：● 提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平；● 深刻理解评标过程的内

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课程时间：2天，6小时/天课程对象：具有一定招投标基础的投标人代表（项目经理、部门经理、商务经理等）课程背景：对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些我们能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？本课程从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素，进而导出控标技能提升技巧。从4Pei模型、标书编制技巧、异议投诉解析、招标机构接洽四方面提升控标技能，提高中标率。 课程收益：● 深刻理解评标过程的内涵和实质

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政府采购基础知识与投标策略与技巧 课程背景：《中华人民共和国政府采购法》自2002年施行，《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2015年施行。而政府采购的项目如何去投标、招标、采购等，如何能够提高招投标命中率？掌握政府采购法律法规，学会招标文件的编制技巧，以及逻辑结构，促成政府采购及投标中的招标人、投标人及政府采购交易相关方的应对技巧与方法。 课程收益：● 掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程；● 掌握政府采购项目招标及非招标采购方式的区别和基本操作流程● 掌握编制投标文件的技巧；● 学会分析招标文件，掌握招标文件的物理结构和逻辑机构● 掌握分析招标文件评分办法的三个维度 课程时间：1天，

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课程时间：2天，6小时/天课程对象：具有一定招投标基础的投标人代表（项目经理、部门经理、商务经理等）课程背景：近年来，投标人的法律意识越来越强烈，越来越多的投标人在政府采购活动中尝试应用法律的武器来保护自身的合法利益。但是由于对法律法条认知的局限，实施过程中战略战术的欠缺，往往成功率较低。本课程不光有深入浅出的法条讲解，更通过对真实发生的政采质疑投诉实际案例的层层剖析，应用行动学习的方法，带领大家学会质疑投诉的系统方法。 课程收益：● 以道驭术，深刻领会质疑投诉的核心内涵；● 以术载道、亦正亦邪，不光是法律法规的讲解，更有战略战术的剖析和应用；● 以法固道，从实操的角度讲解法条，不再是纯粹的之

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课程时间：1天，6小时/天课程对象：招标人代表（采购副总、采购经理、部门经理、法律、财务等）课程背景：国有企业采购兼具企业采购与公共采购的双重属性，如何处理“公平“和”效率“问题，实现”合规性“与”降本增效“的协调统一，是国企采购面临的主要课题。与此同时，国企纪检部门和审计机构对国企采购”合规性“的要求越来越严，如何规范国有企业采购行为，提高采购工作效率、降低企业采购成本，解决大家在采购过程中的困惑成为了一个迫在眉睫的问题。本课程结合《国有企业采购操作规范》标准的出台，厘清了国有企业“依法必招“的范围，详细阐述依法必招范围各招标采购流程及操作规范，同时为大家详细讲解《国有企业采购操作规范》中非

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课程时间：2天，6小时/天。课程对象：招标人代表采购副总、采购经理、部门经理、法律、财务等.课程背景：2021年是“十四五”规划的开局之年。我国政策的总基调是深化供给侧结构性改革，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局和扩大开放。对此，党中央，国务院提出了一系列扩大内需的重大举措，为包括招标采购在内的诸多领域提供了新的发展机遇。也提出了更高的要求。2019年、2020年,中国流与采购合会发布了《国有企业采购操作规范》和《国有企业采购管理规范》，中国招标投标协会也相继发布了《非招标方式代理服务规范》和《非招标采购文件示范文本》，为国有企业依法必招和非招标采购等提供借鉴和参考。本课程致力于解决国有

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