常兴老师的内训课程
销售管理者基础管理能力—高绩效团队管理【课程收获】：作为企业的销售团队管理者，亲身实践“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置销售目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型 (IndividualManagementModel)；在与下属的沟通中，综合运用专注式倾听，反思式倾听和开放式问题的教练技巧；并就他们的绩效进行纠正式/调整式反馈时，运用积极反馈模式；当需要授权给他人时，很好地应用授权计划的教练方法；每天运用教练式辅导的GROW模型，提升技巧同时能够运用发展高绩效团队的方法。（通过学习：确保管理者理解他们的工作如何对企业的战略、
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销售管理者基础管理能力—自我管理【课程收获】：对新上任的企业销售管理者首要解决的问题是“转身”。“转身”的顺利实现需要：“提升能力、观念的转变和时间管理”：课程来自华为对初级销售管理者的期望包含：“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置销售目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型(Individual ManagementModel)；在与下属的沟通中，综合运用专注式倾听，反思式倾听和开放式问题的教练技巧；并就员工的绩效进行纠正式/调整式反馈时，运用教练积极反馈模式；当需要授权给他人时，很好地应用授权计划的方法；每天运用教练式
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战略与执行的力量—华为业务领导力模型【课程收获】：1. 了解战略、BLM的基本概念；2. 学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行 实施；3. 参考业界和华为运用BLM进行战略与执行运作的实例，启发思考；4. 通过实战演练，掌握方法论。【学员对象】：CEO、企业中高层管理者【课时设计】：2天【培训方式】：理论讲授、小组研讨、模拟实战演练、实战点评；【主要内容】：一、BLM战略1. 什么是战略与战略思维2. 愿景、使命与价值观3. 业界优秀实践分享4. 什么是BLM5. BLM对战略执行与执行的业务价值6.
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顾问式销售项目运作与营销团队管理【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的政府客户关系、行业客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾问式销售项目运作的精髓和实战技巧。系统掌握项目运作的策略制定方法和销售团队成员管理的思路。解决营销团队成员在不同发展阶段所遇到的不同问题，给出情景团队领导模型和与团队建立伙伴关系的技巧。并针对团队
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顾问式销售项目运作与营销团队管理【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的政府客户关系、行业客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾问式销售项目运作的精髓和实战技巧。系统掌握项目运作的策略制定方法和销售团队成员管理的思路。解决营销团队成员在不同发展阶段所遇到的不同问题，给出情景团队领导模型和与团队建立伙伴关系的技巧。并针对团队