贾鹏老师的内训课程
《招招制胜：对公客户经理营销实战能力提升》© 【国家级版权课程】 主讲人：贾鹏老师【课程背景】 对公客户经理们在拜访客户的过程中往往会遇到以下一些挑战： ■ 拜访/维护客户时缺乏“套路”和成熟有效的经验与方法，即便有一些“经验”也是跟着前 辈、师傅们学，然而看到“样子”容易，但做到“精髓”很难。 ■ 在与客户沟通交流的过程中缺乏技巧和艺术，难以快速获取客户的高度信任与认同。 ■ 与高层客户沟通时氛围较为拘谨、显得过于严肃
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《多赢的对公谈判策略与技巧》 主讲：贾鹏老师第一篇：导入篇谈判需要技巧更需要艺术 ■ 正式谈判与非正式谈判 ■ 经典案例分享 ■ 丢单的迷惑与赢单的迷茫 ■ 谈判的资源在哪里第二篇：信念篇对公谈判秉承的八大底层逻辑PS：每一条都会结合对公营销谈判的实际案例讲解，并非理论式的鸡汤。第三篇：客户篇对公谈判中关键人应对策略 ■ “稳准狠”识别关键人物的特质 ■ 谈判里的“帅马车炮” ■ 洞察“决策局”里潜在的博弈力量 ■ 关键时刻Coach神助攻第四篇：技术篇对公谈判中的关键技术 ■ 同步技
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《公私联动营销实战》主讲人：贾鹏老师第一篇：公私联动的准备工作思维转变全方位营销的六大联动流程梳理从部门到流程的整合交叉组合团队组合与产品组合第二篇：公私联动的纽带与模式代收代付是公私联动的重要手段以公带私的四种实践形式投资理财和保险/基金/证券代理，扩大中高端客户比重拓展企业高管及亲属为个人理财客户向小微企业老板提供创业贷款融资项目，信贷资产转让发行理财产品以私促公的三种方式向企事业高管介绍个人金融业务以个金产品服务于企事业单位的员工代收代付增加企业资金沉淀，并形成体内循环第三篇：公私联动的四线联动客户资源的联动因需而动机构客户的特性重点对公产品与服务个人大客户的偏好重点对私产品与服务产品的