邹延渤老师的内训课程
银行理财经理——高净值客户大额保险销售秘诀课程背景：近年来我国宏观经济发展呈现L型走势，这一经济走势并没有影响我国高净值人群的高速增长。《2017中国私人财富报告》显示2016年我国高净值人士有158万人，较2006年18万人翻了近八倍。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高净值人群财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？这一系列的问题需要寿险专业人士利用保险功能结合法律常识为其解决。本课程的设计将帮助银行理财经理了解高净值人群的资产投资与配置状况，掌握财富管理与传承的
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卓越保险家之财富管理式营销课程背景： 我国经济处于转型期，特别是金融领域发生了很多大事件，银监会、保监会合并为中国银行保险监督管理委员会，4月10日博鳌论坛习近平主席宣布将大幅度放宽金融市场准入。这两个讯号告诉保险销售人员，在竞争中时不我待需要尽快提升自己对于理财专业技能的掌握，为客户做最优保险理财产品的配置。本课程从中产客户家庭的投资偏好及存在风险，系统的分析保险产品对于广大普通家庭存在的必要性，帮助保险销售人员建立一套高效的理财沟通及保险销售技巧，打开客户家庭的财富大门。同时，针对客户家庭综合保险需求结合本公司主打系列产品，做产品向销售
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借势卖养老 绩优任我行课程背景：我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手，带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口，再结合还原场景的培训方式，训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧，在潜移默
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认识高净值客户的形与魂 ——高净值客户的需求挖掘与产品营销课程背景：招商银行联手贝恩公司发布《2017中国私人财富报告》。在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2016年中国高净值人士有158万人，而在2006年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随着社会关系及环境的变化，日益变得迫切。需要寿险专业人士利用保险功能结合法律常识
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银行理财经理——保险精准营销实战优化训练课程背景： 近年来老百姓对于家庭风险的承受力越来越低，对于购买实用性保险的呼声越来越高。国家提出保险姓“保”回归基础保障，先后出台76号、134号及136号文件，规范保险业的产品设计及销售行为，对保险销售相关人员提出了更高的专业要求。 多年产品培训推动让我们发现，银行理财经理及保险理财顾问对于专业理财工具的使用还不完善，大多习惯按照自己的意愿和喜好去销售保险产品，而没有按照客户的实际需求量身定制。导致客户不愿购买或者购买行为偏差较大，对理财服务的评价不高。银行理财经理及保险理财顾问参加保险产品学习与销售技能提