茹翊芸老师的内训课程
房地产行销拓客与销售技巧（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练） 1、使置业顾问掌握拓客的目标、技巧、及异常问题的应对策略，提升到访率；2、使置业顾问掌握房地产销售技巧的核心，准确识别客户购买信号、逼定成交；3、提升置业顾问“准确洞察客户心理”的能力促进快速成交； 课纲大纲第一部分：房地产拓客技巧一、拓客基础篇1. 拓客的目的2. 派单的5大流程；3. 常用的两大拓客方式4. 14个有效的拓客地点；5. 拓客中甄别意向客户的3大指标；6. 拓客前的5大必备资料准备；7. 拓客前的4大降低客户抗性资料准备；8. 正确的派单动作训练；二、拓客技能篇1、不同反应的客户应如何应对？(1) 客户
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房地产销售精英训练营（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练） 1、使置业顾问掌握业务中涉及到的商务礼仪，给客户留下专业可信的良好印象；2、使置业顾问掌握拓客的目标、技巧、及异常问题的应对策略，提升到访率；3、使置业顾问掌握房地产销售技巧的核心，准确识别客户购买信号、逼定成交；4、用心理学的方法，提高置业顾问逆境商，从而提升置业顾问的成交率与保留率； 课纲大纲第一部分：房地产商务礼仪一、学习礼仪的目的二、礼仪的核心三、服饰礼仪四、仪表礼仪五、仪态礼仪六、电话礼仪七、接待礼仪八、称呼礼仪九、名片礼仪十、带看礼仪十一、 握手礼仪十二、 .聆听礼仪十三、签约礼仪授课方式：讲授+图片引导+模拟演
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《客户心理分析与地产售后关系维护》【课程背景】房产成交要走心、企业经营品牌美誉度更要走心，持有客户名单，更多只是一些僵粉，服务出一批对企业忠实认可的客户群才是企业长远发展的致胜宝典，如何才能洞察客户心理？如何使置业顾问走进客户的心理而更易促进成交？如何使企业走进客户的心理，形成品牌美誉度及社会认可度呢？让我们用心理学一起解读客户心理，用心理学解读售后关系的维护心法。【课程收益】使置业顾问清楚客户成交的关键性心理因素；掌握置业顾问影响客户成交的关键性几大指标；使售后服务人员心甘情愿的用心服务客户；使售后服务人员掌握和客户建立良好关系的几大关键点；【课 时】：1-2天第一部分：客户心理分析案例
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《房地产销售冠军成交151定律》销售中，你是否常遇到以下困惑？ ◆ 为什么销售人员拼命的讲房子的好处，客户却无动于衷 ◆ 为什么销售人员总是被客户牵着鼻子走？ ◆ 为什么很有希望成交的客户却在别家成交？ ◆ 为什么销售人员缺乏销售的信心，临门一脚总是出错？ ◆ 为什么客户总是提出反对意见，销售人员却无言以对？在复杂多变的销售中，你是否常有以下思考： ◆ 如何通过合作式沟通来达成成交？ ◆ 如何通过客户的行为和语言而看到他背后的动机？ ◆ 如何通过对客户心理的透视，而占据沟通中的主导权？ ◆ 如何打消客户的戒备心理减少拒绝？ ◆ 如何通过你的行为
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攻心为上--别墅豪宅销售如何把握客户心里【课程介绍】产品销售“攻心为上”。你的心态及你对客户心里的掌控决定了80的成交机会，销售是置业顾问与客户之间心与心的互动，是一场心理博弈，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者。如何把握客户心》是一套以客户需求为核心、以置业顾问心态调整、技巧推进为成交基础的销售思路。它不是简单的传授技巧和方法，而是通过对客户心里的深度剖析，使置业顾问自行看到促进成交的真正方法，从而摆正心态、突破原有思路，提升置业顾问销售思考能力的课程。 【课程对象】：房地产置业顾问 【课程时间】：6小时 【课程收益】 ➢ 通过培训