沈刚老师的内训课程
××证券管理干部实战训练班培训目标：1、 如何来明确自己的定位2、 如何来认识自己的工作3、 如何来寻找成功的方法4、 如何来成功完成自己的角色培训达到的效果1、 经纪业务转型时期，营业部该往哪个方向发展，管理者的观念应在哪些方面有所转变2、 学习其他营业部优秀的管理经验和先进的运作模式3、 能在营销知识方面学到一些新的方法和实用的技巧，对提高我们管理水平和专业素质会有很好的促进作用4、 希望在管理技能、激励员工士气等方面有所收获5、 熟悉加强团队建设的方法，了解如何有效地进行团队管理6、 使自己成为一名出色的职业化证券营业部经理打下良好的基础第一天第一单元 管理之道-----角色认知一、 证
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营销队伍的日常工作标准化管理第一单元：团队日常管理一、 营销团队的活动量管理1、 活动量管理的意义、原则2、 辅导与培训的活动量管理3、 客户开发的活动量管理----如何让员工每天至少接触5个人？----新人每天活动量报表----用数字和事实管理人二、 营销渠道的标准化管理 1、银行网点的价值评估 2、进入银行前的准备 3、银行渠道应遵守的业务准则 4、银行网点的分配 5、业绩的考核 6、活动的策划 7、银行关系的维护 8、客户的维护 9、与银行合作的活动模式三、 团队长的管理1、 不同类型的团队长2、 团队长的日常管理3、 常用管理工具---周KPI的制作4、 团队长的会务管理5、 团队的
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投资顾问服务与管理一、 投资顾问的定位与认识1、 投资顾问的职能定位2、 投资顾问对证券业的影响3、 未来营业部发展趋势4、 投顾业务发展趋势5、 投资顾问的价值6、 投资顾问具备的能力二、 投资顾问建设思路1、 一个明确定位：以客户需求为中心，打造顾问式理财服务新模式2、 二个中心(1) 产品设计制造为中心(2) 标准化服务流程再造为中心3、 三个平台(1) 产品平台(2) 服务平台(3) 管理平台4、 四大任务(1) 搭建好一个平台(2) 带出一支投顾队伍(3) 形成一套专业服务模式(4) 完成服务流程再造5、 五个标准(1) 方案支援 Solution(2) 产品配送Sale(3) 流程
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金融产品专业化营销公开课------基金销售与券商理财产品销售技能提升研讨目的:1、 了解基金产品和券商理财产品销售的特点和不同销售策略；2、 树立基金和券商理财产品销售的正确理念和方法；3、 掌握基金销售和券商理财产品销售的基本技能，提高营销业绩水平。课程时间：3天（18小时）课程大纲：八大单元第一单元： 金融产品专业化营销理念的导入------金融产品销售的动力目的：培养营销人员对基金或券商理财产品销售的热情和激情，由要我干变为我想干，由单纯的业绩压力，变为压力与动力并存的快乐营销。一、 金融产品营销现状与问题（一） 经纪业务的现状1、 同质化竞争严重2、 营销队伍规模小或缺少，而且专业化
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证券营销实战技巧课程课程目的： 金融市场唯一不变的是变化，未来金融业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对证券销售人员需求量身定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点，将开发新客户、挖掘老客户潜力、服务大客户、销售新产品四项目标完美结合，能够有效帮助学员提升开发和维护客户的水平和营销业绩，并因此直接提升证券公司的营销服务能力和客户忠诚度，为证券公司创造最大价值。