王军生老师的内训课程
一.团队管理者的核心经营理念团队管理者的三大核心能力观察的能力决策的能力用人的能力管理者苦练“5项工夫”1、懂经营2、善管理3、守纪律4、做表率5、带队伍打造一支“三级联动”的、以内部“管理平台 技术支撑”的外部营销团队团队管理的3大控制风险能力1、战略预见能力2、风险预警能力3、执行策划能力领导的5大修炼责任、开放、沟通、包容、创新总行是策划者，分行是导演，支行是演员建立“三级联动”《总、分、支》的管理与营销体系团队建设的“三个”发展阶段构建市场竞争的“文化 机制 流程”二、团队建设与绩效考核打造团队：公司 零售 柜面营销的“三支”协同团队团队建设的“三个“发展时期培养“团队 下属”职业成长
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一.客户布局下的产品营销渠道与市场开发打造支行的核心竞争三板块：客户营销、流程控制、团队复制营销的核心是：发展关系能力的能力构建市场化的竞争机制与流程：总行是策划者，分行是导演，支行是演员建立“三级联动”《总、分、支》的产品设计与运营新机制营销客户的4种资源价值，软资源是核心，有底线，无上限。营销的六学：社会学 关系学；心理学 审美学；经济学 机会学把水到渠道，构建为“先渠道，后水成”的营销新模式营销就是为客户创造新的合作机会二.公司主线业务的营销与开发优质客户：山不在高，有仙则名，有不在深，有龙则灵战略客户的渠道开发与营销1、一波三折2、好事多磨3、化险为夷战略客户开发与模式：“投行 商行”
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一.客户布局下的产品设计与市场开发打造支行的核心竞争三板块：客户营销、流程控制、团队复制营销的核心是：发展关系能力的能力构建市场化的竞争机制与流程：总行是策划者，分行是导演，支行是演员建立“三级联动”《总、分、支》的产品设计与运营新机制营销客户的4种资源价值，软资源是核心，有底线，无上限。营销的六学：社会学 关系学；心理学 审美学；经济学 机会学把水到渠道，构建为“先渠道，后水成”的营销新模式营销就是为客户创造新的合作机会二.公司与零售主线业务的营销与开发优质客户：山不在高，有仙则名，有不在深，有龙则灵战略客户的开发与营销1、一波三折2、好事多磨3、化险为夷战略客户开发与模式：提升投行业务构建
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一.提升支行长核心专长价值 团队综合价值的软势力一）支行长的三大核心能力观察的能力决策的能力用人的能力二）支行长苦练“5项工夫”1、懂经营2、善管理3、守纪律4、做表率5、带队伍三）提升支行长的个人核心专长1、发现自己的专业优势2、发展自己的专业价值3、发挥自己的大潜能四）打造支行团队的核心竞争力的“三大板块”1、客户营销：市场营销 网点营销2、流程控制：操作流程 营销流程 风险控制3、团队复制：营销团队 技术支撑团队五）提升上级领导要求下的团队“自编 自导 自演”的综合软势力。建立市场化的有效运营新机制六）领导的5大修炼责任、开放、沟通、包容、创新七）案例分享二.提升支行长的实战策划与导演能
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【课程大纲】 一.小微企业“三张”报表 企业风险分析的“复合型总量”排序法 1、把企业看做是自己的“实验基地”？同一种营运结果，用不同的会计政策： 有三种结果，盈利；保本；亏损2、三张表就是“一张脸”，企业究竟有“几张脸”企业“三模式”=经营模式 盈利模式 财务模式 统揽企业报表是识别信用风险的向导 从企业报表中“嗅觉 触觉”到企业有“几张脸”3、企业财务融资的“3个误区”财务控制的基础---会计 企业信用风险的判断与预测技巧 方法 企业“老三篇”=理财会计（管理会计） 财务管理 经济活动分析4、财务是什么？事先进行“运筹”，算完了再做，选出佳的做法。 资产是“软的”，负债是“硬的” 销售收入
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一.小微企业产品设计4P的“新特点 新趋势”“行业风险 市场风险”之上的产品设计市场、企业、企业家是一部难解的“百科”全书，读她千篇也不厌倦小微企业创新的“10大授信产品图”客户布局“规模 结构“决定产品设计的新特点中小客户产品设计4P是什么？1、静态产品设计2、动态产品设计动态产品设计包括“链 圈”融资新模式小微企业要达到：“以微见明”的新挑战：小企业“产品线”构建1、复杂事，设计模式简单做2、简单事，控制模式复杂做事兴而知其归 见始而知其终提升小微企业应对经济环境“全天候”变化小微企业“信用风险”1、形式风险2、实质风险产品设计与开发营销模式与创新风险识别与控制二、创造批量开发“小微企业新