张元老师的内训课程
模块销售素质篇1、心态调整技能：从业务员所具备的基本素质开始训练，从心理模式分析入手，训练业务员具有乐观的心态，积极的行动力。抛弃喊口号激励、疯狂激励的做法，让训练效果具有持久性。2、正确的工作观念：浮躁的业务员不可能长久留存，如何帮助业务员树立正确的工作观念直观重要。3、主顾开拓技能：训练业务员各种拜访的能力，随时有客户、随地有客户。4、有效沟通的技能：新人见了客户不会说话？不知道该说什么？客户不愿意给见面的机会？教给业务员望闻问切卖保险的技巧，让客户引你为知己，喜欢见到你，期望见到你。5、售前准备的六个要点。第二模块销售专业技能1、如何快速吸引客户的好奇心，让客户愿意听你讲下去？2、如何判
讲师：张元查看详情
讲接触技巧：保险难就难在客户不愿意花费自己的时间听你讲保险。1、如何建立保险销售的信心。2、如何做好销售前期的准备3、你用什么样的心态去接触客户4、必需品接触法：误区与陷阱5、小孩子展业接触法6、俱乐部接触法7、随机接触法8、反问接触法第二讲理念沟通1、如何与客户达成一致2、沟通不仅仅是背诵话术3、如何用提问把握沟通的方向。4、不要当“话唠”，让客户反感。5、理念沟通的话术。第三讲需求分析1、什么是好产品：不是你认为好，是客户认为好2、学会教育你的客户，改变客户的观念。3、用望闻问切的方法进行需求整理：4、通用需求分析技巧：按人群分析、按年龄结构分析5、需求分析话术。第四讲产品讲解1、顺畅的逻