谢峰亭老师的内训课程
陈列管理与技巧培训大纲 天 上午： 9：00-10：00 #61548; 课程启动仪式： #61550; 主持人欢迎学员 #61550; 学员分组 #61550; 确定组内领导人、组名、口号等 #61550; 确定四天的学习奖励制度 #61550; 小组风采展示 #61550; 重要人物宣布课程启动 10：10-12：00 ● 如何解决终端滞留的陈列问题 ● 如何提高终端陈列执行力 ● 如何制定门店陈列考核评估方案 ● 陈列计划的制作和实施 ●工具运用： 陈列模版与表格 #61550; 陈列计划表格等 #61550; 终端门店陈列模版 下午： 2：00-5：00 ● 视觉陈列企划流程与原则 ●
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培训目标：1、 充分了解要做到品牌终端形象的统一，在总部的源头工作有哪些，涉及到哪几个部门的共同协作。2、 了解每个部门在形象统一源头工作的重要性及工作内容；3、 掌握透过发挥各部门的优势，制作适合的、统一、易于终端执行的品牌陈列标准与执行标准；4、 掌握如何建立重要的终端形象执行体系。课程提纲：部分：视觉营销与VMD（Visual Merchandise Design）第二部分：品牌形象统一工作第三部分：品牌陈列标准执行体系的建立...
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天部分：视觉形象对品牌建设的影响第二部分：国际陈列风格概论第三部分：视觉营销与VMD第二天：部分：陈列色彩企划培训目的：sup2; 了解在陈列设计中色彩的配置及运用，做到如何在一秒钟内，色彩的配置吸引客户的视线，影响顾客的关注率及进店率。sup2; 清晰并且准确的设计每一个陈列面的色彩。第二部分：陈列中的商品配置结构培训目的：sup2; 掌握产品配置结构的方法；sup2; 可根据不同的产品道具配置不同的商品展示结构；sup2; 充分练习与实操陈列的基本构成结构：三角形结构；第三部分：提升品牌形象与进店率的-------橱窗陈列设计培训目的：了解橱窗的重要性及提升进店率的方法。学会并掌握橱窗设计
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一）数字化商品管理基础1)商品管理重要意义n提升店铺竞争力n提升终端业绩n提升经营利润nZARA商品管理案例分析2)商品管理专业术语n货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比n以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率n定性定量：畅滞销比率合理，利润大化—售罄率n跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则二）商品健康五大关键指标1)库存总量是否达标，监控库存并预警2)库存结构是否合理，调拨货品控制合理3)货品幅度深度合理，货品做到80:20原则4)货品年龄是否新鲜，波段要常卖常新5)系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样三）快进快销快甩的商品生命周期管理1)导入期（周）：如何掌握上货波
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章店铺业绩的数字化管理模式单元：从“管理结果”到“管理过程”sup2;店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长sup2;零售运营管理的关键要素sup2;销售人员应该了解客户提升对生意的判断第二单元：生意分析技巧sup2;卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字sup2;如何分析店铺主要表现指标：总销售额、分类货品、销售额坪效、连带率、客单价人效、货品流失率、库销比第三单元：目标落实技巧sup2;掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题sup2;不良库存小化的具体案例分析sup2;实战演习，学会应用分解目标原则sup2;分解目标步骤的实用表格sup2;分析员工过去表现，辅导员工达成目标例会记录表的应用方法
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课题一：《心态魔鬼训练》单元成功的目标设定☆让学员重新找到自己的目标，同时知道如何制定目标☆自己剖析自己☆改变自己课程内容：■哈佛大学100年长期追踪结果■自我反思及设定目标：■自己有财务目标吗？教育目标吗？精神目标吗？■成功者找方法，失败者找借口■脱离借口的方法失败是成功之母检讨是成功之父第二单元积极心态☆真正认识自己大脑是如何运转的，从而知道如何把控自己的思维，迅速提升自己。☆认识自己的工作，真是人活着的意义☆课堂训练，深刻认识到自己的潜能。课程内容：■认识自己：自己认识自己的思维：问题＋定义→注意力＝事实■自己在为谁卖命：人人都是在为自己卖命人人都是为别人卖命如何认识工作才是幸福的？■坚