周舟老师的内训课程
《卓越销售团队管理》课程背景： 建立卓越的销售团队是所有进取型组织的期待，也是高绩效销售组织的基石，企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种注入于企业中无处不在的团队精神……抱团打天下，进行规范化的团队管理——这是卓越销售团队的必然选择！培训对象：销售分公司总经理、销售总监课时：1-2天授课形式：讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合；课程目的： 破解销售团队管理的困局，明晰系统的销售团队管理思路和方法；树立现代企业经营管理意识和理念，明确作为团队领导者应该具备的素质，掌握团队中销售人员的“选、用、
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《产品化销售的流程化》备注：分组安排座位，每组6人；培训辅助材料：投影、白板、双色白板笔、板擦、音响《产品化销售的流程化》训练课程介绍解决方案产品与标准化产品销售的不同之处？标准化产品销售人员的能力素质模型是什么？标准化产品的销售流程管理如何开发与认知标准化产品客户的需求？标准化产品客户的决策链分析与管理。一、销售观： 销售是一种服务，是产品价值或解决方案的重要组成部分 销售是智慧和艺术的表演，是思考的过程，唯智者胜。 实践重于理论，唯勤者胜。 销售是产品价值传递的过程。二、销售的心态定位包括： 1. 总经理或导演角色
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《大客户销售》前 言 • 如何成为一名优秀的大客户销售人员？ • 如何开发与跟进大客户？ • 大客户销售的核心特征？ • 如何让销售从技术到艺术？ • 如何激发员工的内在动力，挖掘销售团队狼性基因？ • 如何理顺大客户销售流程，面对大客户做到心中有“数”？ • 如何真正抓住大客户心理？ • 如何提升销售人员的工作效率？ • 如何理解做销售就是做人？ 在当前竞争激烈、市场疲软的经济环境下，靠敢想敢做成功的销售人员遇到了业绩突破的瓶颈，在中国经济经历了计划经济向市场经济转
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《销售性格特质测评与修炼》【课程收益】： 什么是销售？是把产品卖出去，还是应该把自己卖出去？还是应该准确的探悉客户的需求？销售是一个残酷的行业，当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在哪吗？你知道怎么来提升自己的短板吗？ 风靡全球的九型人格被称为“西方的易经”、“识人的圣经”，是值得我们终生学习和应用的识人圣典与生命智慧！九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种。九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，管理他人，最终提升我们工作生活的品质。九型人格（Enn
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《营销业绩翻番的文化软实力》课程收益：1、了解销售的基本定义与正向的销售价值观，让学员领会销售普遍成功的中心思想和成功规律，建立以道驭术的销售方法论。2、掌握销售冠军的三项修炼，能力、心态与心智模式三位一体的有机结合，让销售经过培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。3、详述优秀销售应该具备的能力建设模型，明确各能力建设的目标、内容及提升措施，使学员参照授课内容评估出自身不足及掌握提升方法。4、通过培训让销售明白自己应该如何发挥自身性格优势以及克服性格缺陷，从而让好的心态成为一种常态，而不是传统培训课上的听着心动，想着激动，回去不动。5、通过系统全
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部分、团队领导者的自我管理一、销售总经理的困惑1、销售总经理头痛的六个问题2、QBQ：挖掘问题背后的问题3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统二、团队领导者的自我管理－自立立人1、领导者的角色定位2、领导者的角色3、领导者与团队的关系4、当代领导者面临的挑战5、现代企业对职业经理人的要求6、领导者的自我认知7、领导者的心态与思维u8、思维与思维转换u现场思考：将不可能变为可能（借助道具；各小组PK）u9、关注圈与影响圈第二部分、高绩效团队建设研讨：我们需要什么样的销售人员？一、高绩效团队的组建－知人善用u1、团队成员选择与任用的关键u2、如何培养团队精