刘同福老师的内训课程
现代汽车营销理论实务与汽车4S品牌服务营销|章节 |内 容 |授课形式 ||一、汽车营销现|现状分析 |讲授 ||状 | |互动问答 ||二、汽车营销的|营销观念 |讲授 ||层次 |营销战略
刘同福查看详情
汽车营销策划培训提纲|章节 |内 容 |授课形式 ||一、目前汽车营|1.汽车营销策划之困境 |讲授 ||销策划的6大缺 |2.目前汽车营销策划的6大缺陷 |互动问答 ||陷 |3.汽车营销策划路在何方 |案例讨论 ||二、汽车营销策|1.确定汽车策划目标 |讲授 ||划的
刘同福查看详情
汽车大客户销售高手全攻略第一讲 带来大商机的汽车大客户1.大客户营销，更显英雄本色2.谁是你的大客户？3.如何寻找大客户第二讲 汽车大客户的销售有哪些独特性1.大客户与小客户2.大客户的特点第三讲 如何针对汽车大客户的采购过程进行营销1.大客户购车参与者的角色2.大客户采购过程的八个阶段3.客户采购过程的八个阶段营销行为第四讲 如何与汽车大客户进行有效的沟通1.如何进行有效的开场白2.如何让客户产生兴趣3.如何对车辆作精彩的说明4.如何撰写有说服说服力的书面建议书5.如何针对客户的行为模式进行有效的沟通6.加强说服力的八大实战技巧第五讲 汽车
刘同福查看详情
汽车经销商如何塑服务品牌第一部分 品牌竞争的到来汽车消费价值曲线服务品牌的重要性品牌竞争的到来品牌形象塑造全过程第二部分 经销商的品牌塑造的关键因素品牌价值曲线品牌价值模型确定品牌的核心价值品牌利益点阶梯差异化的品牌定位具有鲜明个性的品牌形象塑造能表现核心价值的广告语整合性的品牌传播品牌传播的延续性和一贯性以服务树品牌影响服务质量的重要因素是哪些服务的定位与服务标准设计服务过程的管理与控制方法发展与维持长期的客户关系美国汽车经销商的服务策略第三部分 经销商的品牌传播的方法整合营销传播三类促销结合三类诉求结合个别化营销网络传播品牌故事事件营销忠诚度营销...
刘同福查看详情
汽车营销策划培训提纲章节内 容授课形式导入、市场总监的角色1.市场与销售的职责2.市场营销与销售的关系讲授互动问答一、汽车促销活动8大技巧1.一个核心:寻求第一的定位2.一个出发点: 细分人群的兴趣3.一个主题:动人心弦的包装4.一个概念:营销是概念之争5.一个口号:激动人心的号召6.一个口径:众口烁金的攻心7.一贯性:更上一层楼的推进8.一盘棋:谋势不谋子的运筹讲授实例分析案例讨论小组成员讨论与分享二、制定汽车促销策略的六大步骤1.确定汽车促销目标2.选择汽车促销方法3.制定具体操作方案4.预试汽车促销方案5.实施和控制汽车促销方案6.评价汽车促销结果讲授互动问答三、汽车促销活动管理的三层