刘云波老师的内训课程
终结战略混乱一、 企业战略是什么1、辞海对战略的解释2、韦氏词典对战略的解释3、MBA教科书《战略管理》对战略的解释4、百度百科对战略的解释5、姜汝祥《战略》对战略的解释5、《新战略性思考》对战略的解释6、“定位”体系对战略的解释案例分析二、战略管什么1、传统认识2、定位观点三、战略来自哪里1、传统认识2、定位观点案例对比四、如何找到好战术1、深入前线2、观察发展趋势3、瞄准竞争对手4、深入理解顾客5、缩小焦点案例五、好战略的特征1、战术简单2、独一无二3、方向一致4、一个中心举例六、战略出问题的表象1、不能用一句俗话概括你的业务
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绕过创业的雷区引子：金一南少将及其著作、观点倒闭的礼约咖啡店刘杰克：《MSN的退役》简单介绍定位雷区之一：老板——企业的首席品牌专家结论：中小企业的成功，老板务必直接参与营销，从营销中找企业方向及经营之道。雷区之二：好名字——能敌千军万马雷区之三：聚焦——冠军的关键雷区之四：分化——商业的方向你的任何创新都要立足于走分化的道路，而不能逆潮流而动，原则上融合是没有出路的，除非你的融合是开创了新品类，你的融合给了顾客便捷。雷区之五：对立——神秘的捷径雷区之六：视觉锤——进入心智的钥匙雷区之七：配称——让对手无法复制雷区之八：差异化——营
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战略的本质一、什么是战略运营效益≠战略运营效益：必要但不充分案例：日本企业很少有战略企业界危险而错误的信条战略有赖于独特的运营活动案例：短途飞行之王——美国西南航空公司战略定位的基点：(1)基于品类的定位;(2)基于需求的定位;(3)基于接触途径的定位可持续的战略定位需做取舍案例：中国联通CDMA、上海南京路配称推动竞争优势和可持续性配称的种类：(1)简单一致性(2)活动之间互相加强(3)投入最优化案例：(1)美国西南航空公司的运营活动系统;(2)IBM和DEC的成功(3)沃尔沃打造安全汽车二、战略之误案例：(1)光明乳业的轻资
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战争VS商战首要原则：兵力优势原则目的：一、战略战争：将优势兵力调到决战地点。商战：让你的产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。例子：奔驰=尊贵，宝马=驾驶，沃尔沃=安全，丰田=可靠二、战术兵力优势原则是首要考虑的原则，以多打少是常态，以少胜多是奇迹，不要将关注点放在创造所谓的奇迹上，不要寄希望于你的士兵更加勇敢。创造奇迹往往需要天时、地利、人和。1、防御战：(1)只有领导者才能防御;(2)自我攻击;(3)对攻击要加以阻止例子：微软、DEC2、进攻战：(1)在尽可能狭窄的阵地上发起进攻;(2)研究对手的强
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中国企业家的四项品牌修炼前言：优秀的企业家无不是优秀的品牌专家第一项修炼：认识心智工厂时代市场时代心智时代品牌，争夺顾客心智资源的战争心智，竞争的终极战场七大心智模式案例：(1)小糊涂仙如何借助茅台镇心智资源获得成功(2)春兰如何逐步丧失“空调专家”的心智资源第二项修炼：重建品牌哲学七条高级品牌哲学：1.认知就是事实;2.多就是少，少就是多3.大就是小，小就是大4.对着干胜过跟着干5.第一胜过更好6.成功是成功之母7.把鸡蛋放到一个篮子里案例：沃尔沃的安全认知宝马VS奔驰第三项修炼：关注品牌战略1.防御战：防御战的原则案例：吉列刀片的防御战2