崔学良老师的内训课程
部分店长的职业化素质一、店长的基本素质和必须要掌握的几种能力n家居建材门店店长的核心职能n如何做好门店的零售管理n头脑风暴：如何经营和管理好门店n用职业忠诚去传递公司文化n如何分解和实施门店的计划n如何有效利用门店的销售数据n掌握家居建材行业的顾客心理n用知识武装自己的头脑二、店长核心的工作分析n如何准确掌握销售数字n如何规划好商品结构n如何让顾客与品牌建立粘度n与店员建立起良好的伙伴关系n学会分解和实施门店营运目标n如何规划和实施好终端活动n店面的5S管理n要充分了解你的竞争对手三、店长的自我管理能力n计划管理：计划的制定、实施、跟踪、反馈和改进n时间管理：合理规划时间n职业管理：建立起自己
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部分、企业培训的概念1.企业培训的定义和内涵A）企业培训是企业组织的一项基本职能。B）企业培训是企业教育的一种延续和发展。C）企业培训，改变工作人员与职业或职位有关的知识结构、技术水平、工作能力、态度和行为，以提高工作的效率和质量。2.企业培训的类型A）以培训地点分：内部培训、外部培训B）以培训时间分：在职培训、脱产培训C）以培训内容分：1）产品知识培训2）基本技能培训3）专业技能培训4）心态意识培训5）管理提升培训D）以培训对象分：1）入职培训2）在职培训3）提升培训3.企业培训的目的1）能力导入：采用各种方法引导新工作人员进入组织，了解其工作和工作条件。2）绩效改进：更新方法、程序、技术等
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个模块：色彩的原理与家居氛围营造n人们的生活色彩惯性n色彩对家居环境的影响n色彩是如何形成的n色彩的家居氛围营造n色彩的搭配和色彩组合n不同色彩喜好的销售应对第二个模块：装修风格与色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩区分的装修风格n现代装修风格的特点n欧式古典风格的装修特点及色彩组合n巴洛克与洛可可装修风格的解读n中式装修风格解读n配饰在装修中的应用n英式田园装修风格n美式田园装修风格n装修风格衍生的销售技巧...
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部分建材行业的竞争模式分析§促销在建材行业竞争中的重要性§什么样的促销方案能够具有佳的效果§博弈促销的商业思维模式第三部分建材行业如何开展促销§促销在建材行业竞争中的重要性§什么样的促销方案能够具有佳的效果§博弈促销的商业思维模式§“博弈促销”比促销更重要的商业规则§如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等§家居建材行业的营销新通路的开拓与管理第四部分渠道管理人员的经销商如何开发§选择经销商的技巧§如何做好区域规划§如何找到细分市场§如何做好经销商的筛选§什么样的经销商坚决不能选§经销商谈判中的谈判技巧训练第五部分经销商管理的能力训练§经销商管理的原则一：开好店、开赢店§经销商管理的原
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部分家居建材行业的竞争业态和营销模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居建材行业终端营销的竞争1、促销；2、销售；3、终端；4、渠道；5、团队第二部分对标标杆企业，寻找营销突破口§如何构建基于企业战略的营销模式1、企业战略与经销商策略；2、企业可持续发展；3、企业核心竞争力打造§企业营销创新的一般模式解读一、产
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部分成功没有教科书一、他们为什么会成功§二十一世纪贵的是什么？§责任是一切成功的开始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失败有原因二、高素质职业人才的必备素养§规划人生—让我们的人生更加精彩§坚持到底—让成功水到渠成§终生学习—一切成功的开始§高效管理—学会自我管理第二部分高素质销售人员的必备技能一、打造自我是销售程度开始§销售人员的必备技能：相信自己、相信公司、相信产品§顾客真正需要的是什么§职业技能提升的五个途径§如何实现和打造自我品牌二、研究客户是销售成功的根源§学会研究客户才能做好销售§客户真正需要的是什么§我们的顾客都有什么样的特征§什么情况下他们才会选择购买第三部分专业销售技能