崔学良老师的内训课程
部分：促销的本质是什么一、企业为什么开展促销活动？1、什么是促销2、促销的本质是什么3、促销的商业目的4、促销的层次二、消费者为什么要参加促销活动？1、消费者购买产品的目的2、消费者参加促销的目的3、哪些因素成为消费者参加促销的主要因素三、促销有哪些禁忌？1、为什么不能以价格为导向进行促销2、促销为什么不能打乱现有的价格体系3、为什么要考虑促销方案的系统性四、促销的层次有哪些？1、消费者促销活动的特点和方式2、渠道商促销的特点和方式第二部分：消费者购买行为与促销行为一、一般购买行为的特征1、一般购买行为的消费者决策过程2、影响消费者购买的主要因素二、促销购买的特点1、组织购买和群体购买2、感性
讲师：崔学良查看详情
部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略：博傻策略、设计营销、服务策略§管理应对策略：团队制胜、考核执行、注重方法与工具§营销应对策略：粘度营销、博弈促销、精益营销第三部分区域市场运作的方法和工具§家居建材主要经营渠道的消费者特点分析：小区拓展、装饰公司与设计师、异业联盟、团购、
讲师：崔学良查看详情
部分建材行业的竞争模式分析 §新时期家居建材行业发展的新趋势 §家居建材企业发展的“囚徒困境” §家居建材经销商发展策略 §家居建材企业的终端发展趋势 §家居建材卖场在新时期的职能转换 第二部分经销商运营提升和盈利能力支持 §经销商运营管理提升策略 §卖场的促销设计和实施 §如何提升经销商门店服务的能力 §经销商培训和服务支持 第三部分新营销模式对家居建材企业的营销提升 §创新营销模式对家居建材行业的冲击 §以家居建材企业为核心的营销创新实践案例 §博弈营销与粘度营销在家居建材企业营销中的应用 §服务营销对家居建材企业营销能力的提升 ...
讲师：崔学良查看详情
部分家居建材行业的竞争业态和营销模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居建材行业终端营销的竞争1、促销；2、销售；3、终端；4、渠道；5、团队第二部分对标标杆企业，寻找营销突破口§如何构建基于企业战略的营销模式1、企业战略与经销商策略；2、企业可持续发展；3、企业核心竞争力打造§企业营销创新的一般模式解读一、产
讲师：崔学良查看详情
部分高端定制家居建材的行业特征和发展趋势一、高端定制家居建材的行业特征和趋势分析§高端定制家居建材的行业特征§在激烈的市场竞争中如何破局§企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显§产品定制化与整体家装风格的发展趋势二、设计师销售模式的核心竞争优势分析§设计师活动的方案设计技巧§设计师与顾客沟通的要素和特点§设计师方案与主流产品的设计风格的融合§主流设计风格的核心元素解读第二部分高端定制家居建材的终端销售技能提升一、高端定制家居建材消费特征和需求分析§高端定制家居建材的一般采购策略§高端定制家居建材顾客的购买特征§消费者关注点的策略分析§终端卖场的氛围打造与销售二、高端定制家居建材终端如何留住
讲师：崔学良查看详情
部分：服务营销策略的本质和内涵一、家居建材企业为什么要选择服务营销的策略1、竞争的需要；2、外部因素的驱动；3、内部成长的需要；4、服务营销与产品营销的差异案例分析：双十一推动的服务营销升级二、服务营销的内涵和本质1、以服务驱动产品；2、以服务带动品牌；3、以服务实现销售提升案例分析：产品生命周期管理三、家居建材企业开展服务营销的策略1、服务型策略；2、产品导向型策略；3、全覆盖策略；4、终端前移策略案例分析：多乐士“家易涂”服务产品实施实例第二部分家居建材企业如何推进服务营销策略一、家居建材企业开展服务营销的市场调研1、家居建材企业的营销策略选择2、差异化服务营销策略的设计3、服务价值与营销