闫治民老师的内训课程
经销商的再认识谁是我们的经销商经销商的概念经销商的作用经销商的分类按经营性质分按厂商关系分按经营类别分经销商现状与发展趋势经销商生存环境分析经销商生存现状分析经销商发展趋势分析生产商与经销商关系厂商关系的误区正确的厂商关系第二章 经销商的开发六步法则步：经销商调查1、调查方式“扫街”式调查法跟随竞品法追根溯源法借力调查法(第三方)2、调查内容基本情况经营情况 财务状况 个人情况员工状况 第二步：锁定目标经销商选择经销商的六大标准经营理念和思路网络实力信誉度销售实力社会公关能力代理其他相关产品的现状了解目标经销商的需求起步阶段发展阶段成熟阶段第三步：考察目标经销商1、六大方面考察经销商运作方式
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章 沟通概述一、关于沟通的正确理解1、两个70反映了沟通在企业里面的重要性个70，是指企业的管理者，实际上70的时间用在沟通上。第二个70％，是指企业中70的问题是由于沟通障碍引起的。2、沟通的两个层次3、沟通的本质 了解对方真意充分表达自我4、成功沟通的两个重要特征双向性一致性5、有效沟通的三大关键要有一个明确的目标 沟通信息、思想和情感达成共同的意见6、沟通的三要素沟通的基本问题——心态（Mindset）沟通的基本原理——关心（Concern）沟通的基本要求——主动（Initiative） 二、沟通的种类1.按范围分：内部沟通、外部沟通2.按场合分：正式沟通、非正式沟通3.按环节分：直
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章 整合营销传播系统（IMC）简要分析 一、什么是IMC：以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。 二、为什么要IMC 三、如何做IMC 四、营销传播发展的阶段 1、 广告分离期 2、 全面服务期 3、 传播分离期 4、 传播整合期 五、整合营销传播的背景 1. 讯息可信度的下降 2. 数据库营销的成本下降 3. 大众媒体传播的费用上升和效果下降 4. 营销传播代理公司的兼并与收
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章店长的职业化发展 一、什么是职业化 1.普通人与职业人的素质比较 2.职业化的三个基本点 二、职业化店长内容 1.职业定位 2.职业心态 3.职业形象 4.职业技能 三、职业化店长的4个职业定位 1.对公司来说是职业经理 2.对上司来说是左臂右膀 3.对下属来说是团队教练 4.对客户来说是服务人员 第二章职业化店长心态修炼 一、为什么心态决定成败 1、什么是心态 2、心态—行为结果 案例：三个建筑工人 二、如何树立正确的心态 1、一切从认识自己开始 游戏主题：每天从照镜子开始 游戏目的：全新地认识自己，树立强大的自信心 2、人生的价值与意义 游戏主题：正确的排序 游戏目的：正确理解人生的价值
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章 机械产品营销分析与本公司市场定位 一、机械行业发展趋势分析 二、机械行业营销现状与问题分析 三、机械行业营销发展趋势和创新方向 四、我们的行业与产品定位分析 1. 市场定位理论 2. 战略4P应用法则 #61656; 市场调研 #61692; 市场调研的目的 #61692; 市场调研的分类 #61692; 市场调研的方法 #61692; 市场调研的应用 #61656; 市场细分 #61692; 市场细分作用 #61692; 市场细分原则 #61656; 目标市场的选择 #61656; 市场定位 #61692; 市场定位的作用 #61692; 影响市场定位的因素 #61692; 市场定位图分