李力刚老师的内训课程
为谈判重新正名sup2;谈判应用的普遍性sup2;谈判博弈本质原理自然的法则取势的本质优势的增强sup2;谈判中的无数难点sup2;“谈”的强势解读sup2;“判”的理性分解sup2;前中后三期的定位第二章：谈判沟通-问准备只为谋势sup2;沟通的功能搜集信息拉近距离sup2;开放式的问题——6W3H训练开放式搜集信息sup2;封闭式的问题——逼的技巧训练封闭式逼出结果第三章：谈判策略设计就是力量1.开局策略：前期布局踢球策略——谁先开口？开价策略——高开低开？遛马策略——如何坚持？还价策略——等同开价？接受策略——立即拍板？2.中期策略：守住优势请示领导——意义何在？踢球策略——又为何踢？要
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设计就是力量，庙算者多胜！sup2;目标选择（势）目标市场：目标市场的确定方法市场目标：目标的作用及制定方法分解目标：目标分解如何才算合理sup2;理念选择（道）以什么做事的态度更能引导渠道以什么做人的态度更能管理渠道sup2;体制选择（法）渠道结构：什么样的结构能达成目标渠道机制：什么样的机制更能高效长久sup2;实施行动（术）渠道开发、渠道激励、渠道管理（后面详讲）第二章：渠道开发选择远远大于努力！sup2;搜集信息：外部环境——产业信息的几大分析角度外部环境——行业实况的推理逻辑内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索搜集渠道信息的实战方法汇总s
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案例：轻松的绝对成交sup2;销售的五大瓶颈不敢、不愿、不懂、不会、不快sup2;动力准备：势：能量信念——解决怕的问题道：心灵态度——解决懒的问题sup2;能力准备：法：专业知识——解决不懂的问题术：专业技巧——解决不会的问题sup2;外力准备：器：工具资源——解决不快的问题——内部工具和资源——外部工具和资源——十种经典开发策略第二章：建立亲和讨论：如何绝对消除客户防备心理？sup2;沟通技巧：问—销售变被动为主动听—获得信息拉近距离说—展示势力成就对方察—参透四类性格机理sup2;佳开场：提问：开场段说什么？世界永远的外交语言佳开场白的技巧sup2;处理抗拒（从方式上处理）一言不发——？
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章：性格解析——各有所好 2 划分标准：拿什么划分人的性格？ 从感性到理性，从胆小到胆大 2 性格分类：商场中的人分哪几种性格？ 驾驭型的人——霸道（法制） 分析型的人——天道（不治） 和蔼型的人——王道（德治） 表现型的人——人道（人治） 讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格 2 识别性格：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象) 性格的测试——用数据写真 语气的强弱——用声音凸显 肢体的行为——用本能外露 突发性事件——用事件现形 群体性聚会——用参与测试 讨论:多重性格该怎么办 2 性格密码：每种性格各有什么样喜好？ 驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权
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凡是复杂的都不是本质sup2;市—交换，换得价值sup2;场—场所，人气之地sup2;营—营造，营造气势sup2;销—实现，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：营销分析案例：张总监立竿见影做市场sup2;环境分析sup2;顾客分析sup2;竞争分析sup2;自我分析第三章：细分定位sup2;营销演讲——细分内幕sup2;市场细分策略sup2;目标市场选择sup2;目标市场定位产品定位——产品与客户需求的契合客户定位——客户选择性，客户细分区域定位——区域/行业的定位基准案例：杨总靠定位轻松完成业绩第四章：战略决策sup2;SWOT分析sup2;增长战略决策密集性增长战略
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案例：轻松的绝对成交sup2;销售的五大瓶颈不敢、不愿、不懂、不会、不快sup2;动力准备：势：能量信念——解决怕的问题道：心灵态度——解决懒的问题sup2;能力准备：法：专业知识——解决不懂的问题术：专业技巧——解决不会的问题sup2;外力准备：器：工具资源——解决不快的问题——内部工具和资源——外部工具和资源——十种经典开发策略第二章：建立亲和讨论：如何绝对消除客户防备心理？sup2;沟通技巧：问的工具开放式问题——开放式问题的界定——开放式问题的原由——开放式问题的问法封闭式问题——封闭式问题的界定——封闭式问题的原由——封闭式问题的问法sup2;佳开场：提问：开场段说什么？世界永远的外