让销售增值黄金价值的销售对话【课程背景】如果把销售每年的业绩配额，除以和在客户在一起的时间，会是一个非常客观的时间价值。然后，很多销售还是面临下面的困境：总约客户吃饭，建立良好的沟通，但总觉得他们还是有所顾忌为什么花了很多时间、很大精力跟进客户，最后还是没做成生意为什么在竞争中最积极的配合客户报价，最后还是被竞争对手抢走单子为什么总是很难见到真正做决策的人认为已经完全满足了客户的要求，但总是迟迟无法成交高价值对话销售技巧是当今最前沿的销售沟通技巧。随着全球性的经济过剩、市场因饱和而带来的发展放缓,客户对新技术、新项目的投资越来越谨慎、越来越保守。如何尽快打开销售局面，如何让客户产生新的更大的需

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主动性的博弈实用的商务谈判技法【课程背景】在谈判中，抱定双赢信念，试图寻找令双方都获益的谈判方案，势必进入一种捆绑。导致很多销售在谈判时非常紧张，为赢得客户而牺牲己方的利益。商务谈判是经理人必备的重要技能之一，如何规划和准备成功的谈判，通过打击买方策略来防止利润下降，质疑和确定对方需求，达成协议向前推进？ 本课程综合经典的谈判理论和方法，系统性梳理商务谈判的各个要素及其优化组合，比如利益、实力和战术等。结合实战，帮助学员用既定的策略准备一个谈判，并有针对性地寻找有效提高个人谈判水平的突破行为。【课程收益】正确、全面的认知商务谈判技巧掌握商务谈判沟通的基本原则掌握双赢谈判战术通过大量的练习，使学

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稳中求准销售机会的过程管控【课程背景】销售需要技巧，但更需要管理。优秀的销售经理理解他们需要扮演双重角色——一方面领导销售人员，一方面管理销售过程。系统的训练，是销售人员走向专业化的一个捷径。这个销售技能培训的目的只有两个，提高销售订单的赢率，降低销售成本。提高销售的赢率，就是提高把控客户和运作订单流程的能力，让每个销售机会像生产线上的产品一样，受到支持、监控，提高销售漏斗的最终成交率；降低销售成本，就是通过对客户的精准筛选和把握，整体减少销售费用，缩短销售周期，留住宝贵的产品利润。在项目中，很多销售都会体会到客户的“易变性”，如何解读客户和项目的易变性，如何能更好的控局。对于企业，复杂、大型

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谋略致胜政企大客户销售攻略【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。如何从一开始就把握好政企项目的运作，调动好内外资源，从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策略，选择合适的生态合作伙伴，从销售组织、架构、政策、人员等各个方面摸索适合自己的政企市场的新模式。【课程收益】理解大客户销售的层次化体系，重新理解客户分类学会系统化的理解针对复杂客户销售的理念，提高客户拓展能力学会深刻理解客户决策过程和内部政

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赢在内功政企销售的技能提升【课程背景】当今市场中，传统的竞争优势来源（品牌、技术、规模经济）已很难再具有持续的竞争力。 而先进销售管理模式、高执行力的销售铁军团队，反而可能是我们所能保持的竞争优势，而且越来越成为客户认可的价值。优秀的销售人员知道他们的竞争优势在于，他们是否能比竞争对手更好地理解客户的业务重点，是否有能力更好地为客户提供服务。他们知道，自己应如何同时扮演顾问和策略者的角色——既能为客户服务，也能为自己的组织带来利益。 面对销售中的问题，具有强大内功的销售，应该能积极的转化为机遇，树立正面的自我形象和个性化的销售风格，用业绩作为自己存在的价值证明。【课程收益】掌握成为优秀销售的成

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语出惊人出彩闪亮的销售演示【课程背景】很多商务人员每天都在公司内部或是跟客户方人员进行频繁交流，尤其是在项目交流中经常需要进行产品或方案讲解。经过调查发现，困扰他们最多的问题是缺乏必要演讲技巧：表现在肢体语言欠缺，手、眼、身、步、声不规范等讲话时比较随意，借题发挥，让对方摸不清脉络在交流中缺乏影响力，难以更好的展示专业形象讲解方案成为单口相声，不能跟对方进行高效的互动交流方案呈现时技术痕迹重、缺乏客户化的语言，不够出彩，念PPT等道理讲的太多，缺乏故事和案例，难以引起客户的兴趣本课程是为企业量身定制的结构化课程，学习运用成熟的结构和技术来制作引人入胜的演示文稿，提供富有影响力且功能强大的演示文

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