林凯旋 老师
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林凯旋老师的内训课程
行销王牌--相真术与形真术课程大纲： 部分：相真术 一、 顾客面相分析 1. 祈祷式的信奉 2. 卜卦式的信奉 3. 如何从鼻子看出顾客的购买意向 4. 如何从眉毛看出顾客的购买意向 5. 如何从嘴巴看出顾客的购买意向 6. 如何从耳朵看出顾客的购买意向 7. 虚花鼻、鹰勾鼻、露窍鼻…… 8. 恶鬼眉、疏淡眉、眉骨露…… 9. 猪耳、鼠耳、箭耳…… 10. 歪嘴、吹火嘴、刀刃嘴…… 二、 消费心理分析(十大类型顾客) 1. 优柔寡断型 2. 患得患失型 3. 讨价还价型 4. 自负自傲型 5. 暴躁型 6. 冷漠型 7. 理智型 8. 直爽型 9
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赢在谈判--现代商务谈判技巧课程大纲： 篇：谈判者的11个策略 一、釜底抽薪 1、谈判者始终谈判不好的「薪」在哪里？ 2、谈判者应该在锅子上面想方法？还是锅子里面想方法？ 3、还是锅子底下想方法？ 4、研讨2个精典案例。 二、用间计 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的征信方法？ 3、有效的征信方法？ 4、危险的征信方法？ 三、擒贼（客）擒王 1、何谓「三王」？ 2、如何锁定三王？ 3、研讨5个精典案例。 四、关门捉贼（客） 1、什么时候关门成交？ 2、关门的步骤方法？ 3、谈判进度如何掌握？ 4、研讨4个精典案例。 五、上屋抽梯 1、如
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课程大纲： 篇：谈判者的11个策略 一、釜底抽薪 1、谈判者始终谈判不好的「薪」在哪里？ 2、谈判者应该在锅子上面想方法？还是锅子里面想方法？ 3、还是锅子底下想方法？ 4、研讨2个精典案例。 二、用间计 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的征信方法？ 3、有效的征信方法？ 4、危险的征信方法？ 三、擒贼（客）擒王 1、何谓「三王」？ 2、如何锁定三王？ 3、研讨5个精典案例。 四、关门捉贼（客） 1、什么时候关门成交？ 2、关门的步骤方法？ 3、谈判进度如何掌握？ 4、研讨4个精典案例。 五、上屋抽梯