销售团队管理实战技能

　　讲 销售团队管理概述　　1、什么是团队　　故事：西游团队是个好团队　　2、为什么我们需要团队　　故事：刘邦的成功秘诀　　3、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术　　4、团队管理者的三个角色　　案例分析：我该怎么办？　　5、销售团队管理者的三大任务：定方向、搭班子、带队伍　　第二讲 目标与计划管理　　案例：施瓦辛格的人生规划　　1、 PDCA工具　　2、 目标设定的SMART原则　　案例：四拍领导　　3、 销售指标分解的四种方法　　历史数据增长法、需求分析法、项目分析法、客户分析法　　4、客户划分与区域设定　　第三讲 销售过程管理　　故事：冒顿单于鸣镝箭弑父　　1、大客户的销售漏斗管理工具

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民企经理人管理能力提升之“道德经”

　　部分 本土民企经理人管理水平分析（2小时）　　1、 中国民企管理状况　　2、 民企发展瓶颈与管理挑战　　3、 民企“职业化”误区　　4、 民企经理人管理实践7大难题　　第二部分 民企管理者之“道”——管理思维（4小时）　　1、 一般管理理论与民企管理对比研究　　2、 民企经理人与企业家的关系类型与策略处理　　3、 民企管理者则应具备的5种管理哲学　　4、 民企企业家如何突破管理的瓶颈　　5、 民企去“家族化”的八个关键要求　　6、 如何建立民企管理的“三大纪律、八项注意”　　第三部分 民企管理者之“德”——职业素养（3小时）　　1、 组织使命和价值观　　2、 优秀管理者的品质修养　　3、

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卓越的领导艺术

　　□领导的本质和认知　　什么是领导　　领导比我们所理解的更复杂　　BASS对领导的定义　　关于“领导是否与管理等同”的争论　　关于管理作用的定义　　新时代对领导的定义　　□成为卓越领导人的条件　　领导与性格分析　　领导应具备的特质分析　　领导的行为分析　　几种有关“领导”的观点的讨论　　“领导是天生的，而不是培养的”　　“时势造英雄，不是英雄造时势”　　□领导理论的演变及其应用　　特质论及领导魅力塑造　　　　　　行为论及其应用　　情景式领导及其应用　　　　　　　权力与影响理论及其应用　　权变论的各项说法　　　　　　　　新时代下对于领导理论的诠释　　自我领导风格的测定与分析　　□领导艺术的实际

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幸福心理：管理者的自我管理

　　一、探讨幸福　　 为什么要幸福　　 关注生活的积极面　　 幸福的四个目标　　 发现并发挥你的优势　　 你相信、确信的东西会自我实现　　二、什么是悲观，什么是乐观　　 悲观者与乐观者的画像　　 想法决定悲喜人生　　 乐观奠定成功的事业　　 乐观的身体不生病　　 乐活人生的ABC　　三、如何与坏情绪相处　　 征服挫折　　 熊熊燃烧的愤怒　　 日夜煎熬的焦虑　　 黑暗无力的抑郁　　 维护自尊　　四、改变——认知、情感、行为的互动　　 不同的认知产生不同的情感　　 改变自我的五项原则　　 改变自我的实用技巧　　 内在的认知影响外在的行为　　 外在的行动也可以改变内在的认知　　五、设定目标：原理与方

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