刘铮老师的内训课程
最佳年金险销售时代来临 ——精准营销开门红高成交率策略全景图【课程背景】2020年疫情的影响与来自发达国家的制裁给我国经济带来不容忽视打击，国家采取了多方面政策加以应对，随着各行业逐渐复苏，多重因素的共振促使本年度开门红迎来极佳的爆发机会，只有你正确认识了大环境及消费者心理因素的变化，才能精准制定销售策略，而就在此阶段你的业绩即将势如破竹突飞猛进。【课程目标】1、读懂政策指明的方向，明晰年金险为什么是当今环境下最佳金融工具，精准制定开门红营销策略。2、让队伍完整掌握年金险的各大功能，学会排列组合形成各种弹性销售策略3、人人掌握无懈可击的年金险领
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开门红精准营销策略【课程背景】 疫情的到来使人们对于疾病防护意识以及金钱支配的心态有了极大转变，本次开门红保险行业将迎来又一加速发展的机遇。如何制定符合当下环境，满足客户需求及潜在需求的开门红营销策略。本次课程将从开门红产品选择到销售技巧，活动举办、后期客户回访等全面呈现，助力开门红业绩目标超额完成。【课程框架】1、开门红的由来及发展历程介绍，开门红往年销售端与客户端对应的政策。2、开门红的产品选择，配置理念及核心销售路径。3、开门红团队业务推动的有效方法，客户层的经营理念。4、高成交率开门红活动邀约技巧、流程设计、课程讲解全面解析。5、线上线下相结合的开门红营销
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《开门红精准营销全流程解析》【课程背景】在疫情的催化下开门红保险业将迎来爆发性增长，如何快速制定高效开门红销售策略；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保开门红销售目标的实现。【课程收益】1、充分理解开门红精准营销策略的制定路径。2、完整掌握开门红期缴保险，年金险的销售技巧。3、掌握2种百分百成功邀约目标客户的方法2、掌握产说会3大关键环节的设计方法。3、迅速理解高成交率产说会课程讲解的技巧，如何与促单人员形成配合。4、了解火爆签单环节的设计技巧
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开门红客户高评价高成交产说会目录—— 完胜开门红战略全景图【课程背景】 目前各行业会销模式泛滥，加之疫情影响针对客户邀约难，客户体验差，现场签单率差的现状，特此升级产说会内容，增强客户体验，“种草“客户，并让客户自主选择购买。【产说会目标】1、增强客户参会体验，降低下次邀约难度2、会后沟通环节，能够让客户与业务员充分互动交流3、让客户真正学习到正确的投资方法，将保险配置看成刚需4、“种草”客户，加强客户产品认同，为之后的成交做铺垫【课程时间】1小时 — 1小时20分（可按合作方要求调整）【产说会内容选择】1.《后疫情时代投资策略分析会》： 宏观经济解读，引入多种金融工具的配置，
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高成交年金险销售秘籍 ——精准营销开门红高成交率策略全景图【课程背景】2020年疫情的影响与来自发达国家的制裁给我国经济带来不容忽视打击，国家采取了多方面政策加以应对，随着各行业逐渐复苏，多重因素的共振促使本年度开门红迎来极佳的爆发机会，只有你正确认识了大环境及消费者心理因素的变化，才能精准制定销售策略，而就在此阶段你的业绩即将势如破竹突飞猛进。【课程收益】1、读懂政策指明的方向，明晰年金险为什么是当今环境下最佳金融工具，精准制定开门红营销策略。2、让队伍完整掌握年金险的各大功能，学会排列组合形成各种弹性销售策略3、人人掌握无懈可击的年金险领
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“无懈可击”可复制保障型险种销售与学习技巧—— 完胜开门红战略全景图【课程背景】疫情的到来使人们对于疾病防护意识以及金钱支配的心态有了极大转变，保险行业将迎来又一加速发展的机遇。同时面对消费观念、意识的升级，客户素质与知识水平的提高，新一代消费主力军逐渐转移至80、90后。最快完成销售意识、销售模式创新跟上时代发展脚步者将会迅速抢占市场。【课程目标】1、学习模型建立方法的传授，可复制到日常训练中，提高学习效率并实现延续。2、站在客户的角度学习保障型险种组合，完成保险资产化配置。3、引导队伍不断延伸思考，使保障型险种的销售话术形成条件反射。4、解决矛盾点，使业务团队能够“恍然大悟”积极实践新