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陈杰老师
陈杰 教授
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  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:团队管理沟通技巧营销管理
  •  企业培训请联系董老师
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陈杰老师的内训课程

  1.象客户一样思考  2.探询 “影响”与察觉问题  3.针对性探询与倾听  4.调整推广信息,用恰当的信息满足客户恰当的需求  5.创造拜访的连续性  6.直接缔结...

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  1.目标与介绍  2.销售的现状与突破  3.终端销售-医院开发程序  4.客户工作-医院开发技巧  5.总结与计划...

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  1. 销售过程及拜访前的准备  2. 开始拜访  3. 试探动机  4. 介绍产品的特征和优点  5. 对提问及疑虑作出反应  6. 缔结拜访-产品的使用  7. 跟进及建立联系  8. 实战演练...

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  模块一:工作态度与与转变  转变的原因和转变的障碍  销售结果的差异  标杆销售人员的工作态度和方法  成功销售的法宝  成功销售工具  模块二:医生的思维定势  药品临床应用周期  医生的用药习惯  医生改变的理由  我们的行动-促进客户改变  模块三:象客户一样思考  沟通的困境-隐形的冲突  客户的思维偏好  调整推广信息,适应客户特点  向不同的医生传递正确的产品信息  我们的行动-判断客户的思维偏好  模块四:用探询施加影响  探询的目的  专业探询技巧分类  探询的两个方向  专业探询的策略与方法  模块五:创造拜访的连续性  察觉问题  观察能力  信息的层面  有效的拜访纪

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团队的定义与特征 1.1 何谓团队 1.2 卓越团队的基本特征 1.3 团队精神的表现 1.4 团队与群体的区别 1.5 团队绩效曲线 1.6 团队的不同阶段及其特征 2 团队的构成与角色 2.1 卓越团队的构成 2.2 卓越团队的能力要素 2.3 团队组合的魅力 2.4 团队的角色认知 2.5 团队成员的八大角色 2.6 团队中的角色配合 3 团队的阶段性建设 3.1 团队的行为模式 3.2 团队发展的四个阶段 3.3 团队共识、确定目标 3.4 冲突管理、信任他人 3.5 团队融合、理解他人 3.6 团队创新、集思广益 4 团队的发展策略 4.1 明确团队目标 4.2 确认角色定位 4.

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  《职业经理战略执行力内训》课程大纲:  一、职业经理人的角色定位  什么是职业经理人?  职业经理人有什么作用?  什么人可以担当职业经理人?  二、角色认知一:作为下属的职业经理  角色定位:职务代理人  对上的的战略领悟能力  对战略制定的参与能力  讨论:  正确地做事还是做正确的事?  三、角色认知二:作为上司的职业经理  角色定位:管理者和领导者  对于公司战略的解读及分解能力  对于战略转换为目标的转换能力  对于战略的执行能力  四、战略解读  企业战略本质和核心要素  企业战略的重要性  企业战略的特征:  战略管理过程  战略管理与经营管理  五、战略执行力  (一)战略

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