罗汉唐老师的内训课程
讲 门店快速盈利四大核心人：导购能力到底有多重要店：再美的姑娘也要注意穿着打扮货：巧妇难为无米之炊法：是销售过程中的指路明灯第二讲：顾客购买心理分析一、分析顾客之前先进行自我分析：1.终端人员的注意力如何影响销售业绩2.调整销售中的恐惧3.终端人员挣钱需具备的6项能力二、从顾客类型分析应对不同顾客1.影响顾客情感的因素2.按顾客购买目标的确定程度分类3.按顾客对商品知识程度划分4.顾客态度的类型5.顾客的五大模式十种人三、掌握顾客购物过程中的心理变化1.消费者购买动机的类型：2.消费者的具体购买动机：3.顾客做出购买决定的潜意识分析4.顾客内心深处购买标准分析5.范围缩小法（快速找到顾客真正需