张金洋老师的内训课程
一、文化是一种生态环境 1、概念：文化是生态环境2、功能：企业文化的重要性3、趋势：企业文化新的特性和标准二、企业文化的核心理念 1、使命：我们为什么2、愿景：我们成为什么3、价值观：我们怎么做三、如何建立企业文化 1、使命的建立：使命的体现、元素、步骤、范例2、愿景的实现：分享、建立、操作、工具3、价值观的塑造：关于价值观、共性、原则、操作4、企业文化动起来：领导角色、HR实践、流程管理、持续创新四、文化变革实施策略 1、阶段：文化实施四步走2、导入：企业文化导入时机3、方法：企业文化变革的切入类型4、保障：组织、制度与方法4、更新：与时俱进，保持文化活力5、借鉴：企业文化的经验...
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讲：销售领导的定位与自我管理 1.销售团队在企业中的地位 2.销售经理的角色和职责 3.销售经理面对的压力 第二讲：销售管理中的典型问题分解 1、业务人员流动性大，难于管理 2、业务人员口头能力强，文案功底差，报表管理难度大 3、业务人员习惯于散漫，纪律性差 4、拜金主义，目光短浅 5、业务人员培训难度大 第三讲：怎样组建现代营销团队 一.现代战略性高绩效团队管理模式 二.销售团队建立的组织模式 1.地域性销售组织模式 2.产品型销售组织模式 3.顾客型销售组织模式 4.职能型销售组织模式 三.销售团队中的角色定位 四.销售团队中的角色胜任要求 五.营销团队的规模 六.销售团队的招聘 1
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节、自我认知与职业规划 1. 认知组织和所处环境 2. 认知自我在组织中的角色和定位 3. 对自我的系统检测与认知 4. 认知和发掘自身潜能 5. 个人与组织发展分析 6. 职业发展沟通、规划 7. 培育和发展自身的独特优势 第二节、自我行为和态度 1 成功人士的十大心态 积极的心态 学习的心态 付出的心态 敬业的心态 宽容的心态 合作的心态 自律的心态 快乐的心态 老板的心态 感恩的心态 2 态度决定行为 态度决定行为吗 行为何时决定态度？ 什么行为会影响态度？ 小结：行为改变自己 第三节、为什么需要自我激励 1 什么是自我激励 自我鞭策保持对学习和工作的高度热忱，这是一切成就的动力
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职业素养12核心要领: 1. 信心 2. 团 队 3. 沟通 4. 创新 5. 学习力 6. 情商 7. 专注 8. 责任感 9.逆境商数 10. 诚信与承诺 11. 思考力 12.执行力 章 信 心 1. 信心=动力 方法 2. 信心的三要素 3. 如何建立自信的心智模式 4. 潜意识与自我暗示的方法 5. 案例分析 第二章 团 队 1. 什么是团队精神 2. 团队与群体的差别 3. 中国企业团队管理的现状分析/存在问题 4. 团队核心要领 5. 如何打造优势团队：三大法宝 第三章 沟 通 1. 人际沟通几大障碍 2．人际沟通的三要素：时间、
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讲 团队精神的真谛 为什么精英球队会失败为什么人多不一定力量大团队精神永不可少 第二讲 你需要一个团队 团队的力量永远大于个人没有完美的个人,只有完美的团队团队意识,个人英雄主义第二第三讲 你为什么需要团队 共同价值高于个体价值共同协作价值高于单干价值社会价值高于利润价值团结就是力量,合作就是力量 第四讲 团队协作精神 团队是我，我是团队步调一致，才能赢得胜利我为团队付出，团队使我成长第五讲 团队和我不可以分离 团队协作精神不可少先有团队,才有个人团队形成真正的凝聚力 第六讲 团队深层沟通 团队沟通的原则消除团队沟通的误区优秀团队成员的七个沟通习惯第七讲 团队必须有位优秀的领导群雁高飞头雁领,
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单元像搓麻一样工作第二单元人无激情不成功一.爱岗心、敬业情；应人事，迅雷行1.积极响应，随传随到2.爱岗敬业，雷厉风行3.案例分析二.吃得苦，耐寒暑；万丈楼，平地起1.忘我地工作，不计较环境2.在天成象，在地成形3.案例分析三.早开工，涌热忱；兑承诺，信守时1.激情热血，惜时是成就的母体2.信守承诺，诚信是无形资产3.案例分析四.心态正，目标清；凡工作，皆重视1.目标明确，积极上进，心态决定一切2.小事大事同对待3.案例分析第三单元步步为赢第四单元重团队不能三缺一五.观六路，听八方；观其相，察其形1.听出重点、优点、弱点、漏洞、情绪2.相由心生，知人善任3.案例分析六.安思危，常谨慎；护机要，