孙洪老师的内训课程
总经销商赢利模式提升一：认识赢利模式“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是总经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式 组织构成 持续能力 三、成功的总经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定 5、不断创新 四、总经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？ 4、如何把竞争对手拒于千里之外？5、谁是企业赚钱真正的“发动机”？ 五、小组研讨与发表：形成总经销型企业赢利模式的「八层地狱历练」法。 六、案例分析：号称全国大的深圳都都文具连锁店倒闭之赢利模式解码
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一、销售经理角色认知 二、销售经理心理训练 自信心理训练 1.我肯定的表达方式 2.自我肯定的使用时机 情绪心理训练 1.ABC情绪理论 2.非理性想法 三、销售经理沟通艺术 沟通原则 1.我肯定的表达方式 2.自我肯定的使用时机 沟通技巧 1.移情聆听 2.与上司沟通 四、销售经理时间管理 五、销售经理时间管理 1.领导权力的含义 2.授权 六、销售经理绩效面谈 七、销售经理有效激励 1.激励理论 2.激励菜谱 八、销售经理有效激励...
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1、认识管理——发挥管理者在组织中的功能与价值 （1）什么是管理 （2）管理者的人性假设与对策 （3）部室领导影响力提升的6个捷径 （4）管理者所处的社会文化和组织文化 （5）我们不仅要“管理”，还要“领导” 案例互动：以广东某通信分公司市场部大客户室为例，分享部室领导要“管理”也要“领导”经验与可复制的建议。 2、管理什么——管理是影响力基础，是管理者的生活 （1）业务管理——结果导向，过程管控 （2）团队管理——铁的纪律，爱的教育 （3）市场管理——整体谋划，精耕细作 模块二：业务管理——目标导向，过程管控 1、制定目标 （1）为什么管理需要目标 （2）制定
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一、品牌营销——营销主题内容 1、解决消费者想不想买 2、解决消费者能不能买 二、营销操作方式 1、产品要确立定位 2、把定位目标告知出去 3、满足被认知的需求 4、品牌在所有的营销活动中体现 三、了解营销管理 1、市场部的工作内容 2、销售部的工作内容 四、品牌营销——产品定位与品牌定位 1、产品定位要与消费者的情感对接 2、市场定位与产品定位 3、市场定位的方式 4、产品与品牌的市场定位 5、产品与品牌定位特征描述 6、定位对接 7、产品与品牌定位与市场对接 8、产品与品牌定位的方式 9、品牌的定位条件 10、 品牌名称符合的条件 11、品牌
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部分“九型人格”性格分析系统l打开心灵的枷锁，性格决定命运l九型人格的起源和发展l九型人格的应用l脑、心、腹三中心的探索l如何更好的学习和掌握九型人格第二部分九型人格解析l情感中心2、3、4号性格密码解析该型号的核心价值观、潜在恐惧和欲望洞悉此类性格关键动机和寻求目标深入分析该型号的性格防御机制名人性格解析，了解该型号的表面特征现场学员性格识别和分享互动l思维中心5、6、7号性格密码解析l本能中心8、9、1号性格密码解析l深入探究九型人格人格类型的发展层级人格类型的动态迁移倾向翼型的影响第三部分团队组织中的九型人格运用l每种型号的自我分析与自我突破l该型号的工作形态剖析l该型号的领导风格识别l
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一.心态与工作愿景问题：员工和企业的需求相矛盾：员工期望薪酬高有发展前景，工作轻松环境好，企业想招各方面素质都适应某一工作岗位的员工。1.态度决定一切对待事物的心态是所有问题中重要的。#8226;成人思维的特点#8226;A、B、C理论（相同的境遇，别样的心态，不同的结果）#8226;改变工作态度就能带来事业成功2.选择合适的目标搞清楚自己真正的专长和追求，在所属企业中找到合适的定位。#8226;找寻人生目标#8226;找寻工作目标3.相信的力量相信企业，相信自身积极进取终会带来光明。#8226;我们正是我们相信的那样#8226;相信他人源于相信自己#8226;建立自信心——改变信念系统4.付