孙浩老师的内训课程
1.销售人员培训：赵本山的“流氓心态” 《卖拐》之赵本山心态剖析 销售人员培训解决工作过程中出现的心态问题 心态决定一切 销售人员一定要具备的无往而不胜的心态 2. 销售人员培训：“拐卖”的妙用，让客户对你更感兴趣 卖“拐”不如卖自己 站在客户立场理解客户 精彩开场白 3.销售人员培训：《卖拐》的SPIN应用-------如何引导和激发客户的购买欲 销售人员在销售过程中的误区 SPIN的意义 SPIN解析与销售流程 客户现状分析与问题诊断 提升你的提问技巧 步步为营以致后确认客户需求 4.销售人员培训：《卖拐》之“卖拐”是如何实现的？ -------运用FA
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一、如何进行销售人员管理：微利时代解析 产品生命周期严重缩短 营销管理彰显短板效应 二、如何进行销售人员管理：微利时代的营销团队 “学习型” “职业型” “快乐型” 三、如何进行销售人员管理：打造营销团队卓越技能 1、 导入营销管理工程（MME）—6S 游戏：复杂的网到快乐的圈 如何将卓越技能植入营销团队骨髓？ 我们为企业提供全面的营销团队规范： 营销显示器：资讯管理 营销指挥棒：计划分析 营销传送带：流程管理 营销安全带：信用管理 营销连接器：沟通管理 营销吸尘器：日常管理 2、 组建销售团队 研讨：呼唤非加和 如何赢在起跑线上？ 我们与您分享成
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销售技能提升步骤一 如何做正确的事——思考力 1、4段营销公理； 2、销售的七大原则； 3、营销人员具备的态度； 4、正确心态的建立。 ☆ 专业销售五大能力测评 ☆ 正确心态的建立的十大步骤 销售技能提升步骤二 如何把事情做正确——执行力 1、营销员的职责； 2、营销员的七项素养； ☆ 为什么必须成为专业的超级营销人员？ ☆ 剖析：超级营销人员的成功途径： 销售技能提升步骤三 修炼建立陌生关系——自信力 1、自信力的训练； 2、目光的训练； 3、如何处理拒绝； ☆处理拒绝为什么有拒绝？ 拒绝的本质 ☆如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态 4、如何化解客
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汽车销售量——汽车企业无法回避的问题 汽车市场竞争主体的分析 未来汽车市场竞争形势分析 影响汽车企业成长的因素 第二个问题：想制造汽车销量吗？ 制造汽车销量与差异化营销 制造汽车销量必须具备的条件 第三个问题：汽车销售量能制造吗？ 汽车产品差异化营销的概念 汽车产品差异化营销技术的特点 有利于差异化营销的条件 不利于差异化营销的因素 第四个问题：成功制造汽车销量 案例分析：某汽车经营企业的异军突起 汽车产品差异化营销的方法 有效提升弱势品牌汽车的竞争力 第五个问题：如何提高汽车销售量——汽车差异化营销的基础 客户分类 客户购车