王连同老师的内训课程
1、正确看待厂家和经销商之间的关系 #61692; 厂商与经销商之间存在利益差异。根本利益是冲突的！#61692; 经销商是厂家进入新市场的入场卷； #61692; 厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理； #61692; 经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立； #61692; 厂家业代和经销商的关系就像“特派员和地方武装”；#61692; 厂家业代管理经销商的终极目的是四个字“协调、牵制”。 2、经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程 #61692; 整体思路：严进宽出、全面考评、市场匹配、大小合适#6169
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一、正确的观念#61557; 内行的脑子里有模型#61557; 不做神智不清的区域经理#61557; 走出去就发现很多借口都是废话#61557; 再难的市场都不会没有可作为的空间#61557; 做销售不需要智商，只需要体力！二、区域市场从哪里来——七大思维模型思维模型一：向经销商要销量1、数据分析：寻找潜力经销商2、两把标尺、六个刻度3、经销商汰换；思维模型二：产品机会里寻找机会产品1、本品——发挥优势（工具：“铺货率对照表”）2、竞品3、消费者4、渠道思维模型三：渠道机会寻找机会渠道1、本品2、竞品3、消费者4、渠道思维模型四：哪个渠道利润异常哪里就是销量机会？思维模型五：冲货量代表市场减量
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一、课程概要销售经理三大模块：自我管理、绩效管理和团队发展十大技能：自我角色定位、高效时间管理、下属目标管理、有效激励措施、团队绩效评估、个人领导魅力、专业教练技术、适当授权、团队冲突与发展。二、自我角色定位1. 销售经理的核心价值是什么？2. 销售经理的执行能力来自哪两个方面？3. 销售经理应该具备的十大能力是什么？4. 作为经营者的替身的销售经理应具备的四项准则。5. 作为兄弟部门和同事的“内部客户”，应该如何使他们满意。6. 作为上司的销售经理，应具备的五大角色及实现要领。三、高效时间管理1. 销售人员时间管理工具之一：销售人员时间价值分析表。2. 销售人员时间管理工具之二：销售人员工作