部分、客户网络规划 章、 客户网络规划 1、 寻求有效的市场区域 有效市场区域的标准 如何寻找有效市场区域 2、 寻求有效市场区域内的有效客户 什么是有效客户 怎样才能找到有效客户 3、 客户网络新定位：终端 渠道 第二章、 营销网络布局 1、 营销网络布局设计的决定因素 2、 选择符合你要求的中间商 3、 如何使营销网络布局通畅高效 第三章、 把竞争对手变为营销伙伴 1、 竞争对手存在的好处 2、 与竞争者之间进行沟通的方法 3、 组建联盟 第二部分、“客户中心化”与大客户营销 游戏及案例 第四章、 “客户中心化”营销术 1、 什么是“客户
